創業幾年、賣身大公司、創始人鉅額套現的故事常發生在雞湯文裡，現實比童話複雜冷酷得多，即使一家創業公司經過九死一生做到了可以出售或變現的地步，創業者變現的過程還是會涉及很多複雜持久的利益博弈、變化莫測的情況，以及更多的，是對人性和品行的考驗。有人黯然離去，有人錙銖必較，也有人名利雙收，唯一確定的是：創業者要通過賣公司來實現財務自由，只能是十分天真的想法。
真實世界裡，創始團隊一般如何退出？如何運用“退出策略”高價“賣出”自己的公司？下面一起來看一下！
退出策略是企業家和投資者（尤其是那些在創業公司投入大筆資金的企業家和投資者）將其股權轉讓給第三方或收回其投資於創業公司資金的方法。常見的退出策略有：被另一家公司收購；出售股權；被管理層、員工買斷。
目前針對中國國內情況看，所有創業者、大公司都必須面對一個現實——中國大型企業在過去一年半間，收購企業數量和金額已經直追創業板、納斯達克。“收購大買家”即將成為中國最大的退出板塊。
被收購了，怎麼退出？
被收購後的退出，其實涉及到的是創始團隊股權轉讓中優先級問題。一般來說，創始團隊持有的都是普通股，而投資人持有優先股。優先股擁有一些特殊的權利，比如拖售權，即某一方出售股權時，有權要求其他幾方同時出售股權。個別情況下，在決定出售公司時，只需要半數的優先股或2／3的優先股同意，就可以賣掉這個公司，而不需要獲得所有人的同意，所以有時創始團隊都無能為力。
因此在有優先股的情況下，投資人當然是最先拿錢，而且越後面進來的資金越先退出。在賣掉自己公司或怎麼賣的決策中，創始團隊的普通股實際上處於弱勢，沒多少談判的空間，但是現在很多互聯網公司的創始團隊都有很強的核心技術或管理能力，在交易中，他們的同意和配合非常重要。
如何談判？
投資創業公司，說白了就是一樁買賣公司的生意，而且這些生意動輒上億美元，哪怕只是1%、2%都是常人眼中的鉅款，所以每一次退出時，團隊、投資人、購買人這三方的談判會異常複雜。
除非你準備好賣掉你的公司，否則不要進入收購談判的環節。收購談判會是創業中最讓人分神的事情：經歷收購是比融資需要多耗費至少一個數量級精力。你所有的日常公司管理都會慢慢停下來。你只能在以下情況進入收購：1、你確定你想賣掉公司；2、你很可能得到你能接受的出價。別害怕說“不”——潛在收購方是不會離開的。
有很多的談判策略，但為了獲得最大價值你需要：1、可以隨時轉身離開；2、建立一個競爭性的競標過程。
怎麼“分錢”？
“分錢”並不都是到手現金，一般來說，“股份+現金”是常見的收購形式。到底是拿更多現金還是更多股份，也要平衡各方利益和看各人的想法。如果收購方公司前景不太明確，創始團隊不如落袋為安，儘量拿錢走人。但如果某個公司已經有IPO的預期就不一樣了。“投資機構也不願意去拿現金了，具體到每個項目而言，首先肯定看收購方拿出來的對價到底是什麼，有多少現金多少股票，具體項目具體談，而不是一個絕對的安排。
所以，看似複雜的收購過程，其實最根本的還是在於標的公司自身的質地，一次成功的退出一定建立在公司運營情況足夠優秀的情況下。否則，手頭有再多的股份也是一堆“死資產”，即使很低的價格，也可能沒有人接手。
在熙熙攘攘的創業大軍中，真正能夠“功德圓滿”的永遠只是少數人，別天真的認為賣掉公司就能實現財務自由，別說實現財務自由，公司就是要活到變現的那天都不容易。
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