我們有一位學員孫總，經營高端硅藻泥生態壁材的，主要目標客戶就是新裝修房子的中高端業主。
孫總的店經營了2年多，認識我們的時候，他說店已經到了關門的邊緣。
他請了大量的業務員掃樓，發了鋪天蓋地的廣告，始終無法打開市場，更可恨的是，連上門的人都沒有！
當孫總學會換算思維後很快找到了解決方案，直到現在根本不需要業務員拜訪，也不需要派發廣告，業務已經完全實現了自動化，每天接單忙的不可開交。
那到底如何做到的呢？
其實我就是教他用換算思維設計了一套引流客戶的方案，孫總介紹說他現在每成交1個整體牆面硅藻泥的業務，除去材料和人工的成本，能賺到將近8000元；
這個時候我就問孫總：“如果有20個目標客戶找到你，並讓他深入瞭解到你的硅藻泥產品之後，你認為能不能成交1單呢？”
孫總很有信心的說，能讓我們接觸上客戶，能讓客戶瞭解我們硅藻泥的價值，20個精準的目標客戶成交3個也完全不是問題，現在最大的問題就是根本沒人上門啊！
我通過換算思維是這樣給他設計的：
我說我們將你的8000元利潤進行拆分，拆分成20份，400元一份，我們把400元左右的成本包裝成一個市場價值2000元左右的高誘惑力的產品或服務，然後到意向客戶聚集的魚塘去投放，吸引他們來了解咱們產品的價值。
假如進來20個成交1個你就不虧，如果，你的成交率可以達到 50%，那 20 個意向客戶，你就可以成交 10 個？那成交 10個是不是賺翻了？
孫總針對自己的產品和業務進行了深入的思考，覺得這個方案很可行。
溝通好後，我幫他一起設計出了自動化的業務模式：
第一步：
首先孫總打造出了一款高端藝術硅藻泥電視背景牆的裝修服務，材料和人工成本在400元左右，市場定價為2280元；
第二步：
找到中高端磁磚的店，跟老闆談合作：“只要是你們店的新客戶，都可以免費贈送市場價2280元的高端藝術硅藻泥電視背景牆的裝修服務。”
我們給磁磚店老闆的合作理由是：“我們的產品為了打開市場，讓更多人瞭解，與其花幾十萬的廣告費，還不如實實在在的用服務來做宣傳！”，這樣的合作方式這些店的老闆都是非常願意的。
按照這樣的合作洽談方式，很快就達成了好幾家瓷磚店合作。
第三步：
在給瓷磚店引流的客戶做藝術硅藻泥電視背景牆的裝修時，讓客戶直觀感受到了高端生態硅藻泥的實際效果，並向客戶介紹高端生態硅藻泥的優勢，推薦整套房子的牆面高端生態硅藻泥。
就這樣進行了2個月後，孫總打電話來感謝我。
最終的結果是，每贈送4—5個藝術硅藻泥電視背景牆的裝修服務，就能成交1筆整套房子的牆面高端生態硅藻泥業務。
也就是說，每投入1600—2000元，就能賺回8000多元！通過測試孫總現在已經在對接裝飾公司及更多相關行業的店，免費贈送藝術硅藻泥電視背景牆的裝修服務了。
當然，現在孫總正在打造更好的成交工具和流程，爭取做到每送2個服務就能成交1單整體牆面硅藻泥業務。
這就是運用換算思維進行引流客戶的運作。
從此你必須認識到，引流客戶並不需要鋪天蓋地的宣傳，通過換算思維即可精準的吸引大量的客流。
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