御寶和百躍的圍城之困,何去何從?

概要:2017乳粉配方註冊臨近最後期限,御寶營銷團隊終於不想掩蓋與百躍的矛盾紛爭,發起了“拯救行動”。一些極為隱秘的內部文件被公開,恩怨矛盾如此之深,令行業震驚、譁然!曾經的難兄難弟、黃金搭檔、行業模範,如今確成為了最熟悉的陌生人。

御寶和百躍的圍城之困,何去何從?

10月20日,御寶營銷公司於湖北襄陽舉辦了“御寶品牌拯救行動”情況說明會,現場發出了“六項承諾”。

御寶和百躍的圍城之困,何去何從?

御寶公司全體員工宣讀“六項承諾”

  承諾一:御寶公司將積極推動御寶品牌的註冊,不到最後一刻絕不放棄。

  承諾二:如果御寶品牌不註冊,御寶到期、臨期產品,由省公司負責調換,負責不了的,由羴牧集團負責到底。

  承諾三:如果御寶品牌不註冊,御寶保證金,由各省公司負責,負責不了的,由羴牧集團負責到底。

  承諾四:如果御寶品牌由營銷團隊買回,營銷團隊將開放御寶的股權,市場一線員工、客戶優先選擇持有。

  承諾五:開放羴牧公司股權,市場一線員工及客戶優先持有。

  承諾六:如果御寶品牌由營銷團隊買回,御寶原始自然人股東將捐出個人部分股權,成立御寶人發起基金,以獎勵對御寶團隊建設的有功之臣。其中,楊立新捐出200萬股,張小兵捐出100萬股,葛建寧捐100萬股,彭敏捐100萬股,廖黎明捐100萬股。

此次是御寶單方面組織召集的會議,現場並沒有百躍的高層出席,但給御寶的經銷商創造了一個發聲的機會,聽到了渠道的心聲。從中,讓行業看到御寶即使在非常困難的時候,也不忘經銷商的利益,讓他們看到御寶營銷團隊負責到底的態度。這些經銷商中很多人賣的第一罐羊奶粉就是御寶,對御寶充滿了感情,極不願意看到今天這樣的局面。

御寶營銷團隊與百躍的出現裂痕早有端倪,也是公開的秘密,多數人認為這是企業內部矛盾,最終會在內部處理好。原因是,他們誰也離不開誰。御寶曾是中國羊乳行業的“一哥”,銷量最高的時候佔整個百躍產能的40%,加上旗下子公司的十幾個品牌,合起來超過了60%。所以,大家都認為配方註冊制誰都能砍,唯獨御寶不能砍。御寶營銷團隊和經銷商也這麼認為,再怎麼爭,這是底線,不會突破。

在外界看來,御寶是一支非常重兄弟情義的營銷團隊,希望一起創業打江山的兄弟們都能一起發家致富。股權是最好的激勵,御寶營銷公司下的子公司、省區分公司眾多,這些公司加起來有數百人持股。在早期是一股非常強大的力量,也成就了御寶。但錯綜複雜的股權,也為今天的紛爭埋下了隱患。

在乳粉配方註冊制發佈前,奶粉行業普遍認為國內不缺工廠和產品,營銷決定了一切,只要有銷量,話語權就在自己手裡。讓所有人始料未及的是,2016年出臺的乳粉配方註冊制,由於2013年已經發布了禁止貼牌生產的政策,品牌歸屬權已經都轉到企業,這兩條調控政策讓市場發生了逆轉,話語權徹底回到了企業手中。

當得知百躍並沒有將御寶提交乳粉配方註冊,御寶的營銷團隊最後的底線徹底垮了。

此時再分對錯,已沒有任何意義,無助於問題的解決。我們更應創造一個好的輿論環境,讓御寶與百躍從長遠的角度考慮一些問題,以更平和有效的方式處理紛爭。

沒了御寶的百躍會怎樣?

按照御寶的銷量,沒有了御寶的百躍銷量可能面臨大幅下滑,百躍將失去在陝西羊乳企業中的優勢地位,甚至很容易被趕超。而扶持新品牌,組建新團隊都需要較長時間,況且當前的市場環境很難再打造知名品牌。

御寶未來還有機會嗎?

答案是,很難。如果此次配方註冊沒有御寶,也就意味著御寶營銷團隊沒有產品可賣,面臨解散,各謀出路。羊乳行業向來不缺品牌和產品,而是缺團隊與人才,即使用含御寶二字(御寶+一個字)的其它相關品牌運作,在競爭激烈的羊乳市場,如果沒有了強大營銷團隊支撐,失去了原有優質渠道,只能是未知數。

御寶以後還可以恢復註冊嗎?

即便如此,御寶也不是夕日的御寶。失去的消費者和渠道不會回頭,一切將從零開始。比如陝西另一個知名羊奶粉品牌,曾經也是市場前幾位的品牌,因為質量問題停產整頓,雖然數月之後恢復了生產,但失去了市場,毀了聲譽,又要從零開始,甚至從負基礎開始,也被遠遠甩在了後頭。

愛之深,責之切。

兄弟矛盾往往超越群眾間矛盾。我們都相信,無論是御寶營銷方,還是百躍方,都深愛著御寶這個孩子。只是早期因為各自專業所在,才會形成營銷團隊和生產團隊,並且儘可能獨立。

打江山難,坐江山更難。

很多人把御寶與百躍比喻為加多寶與王老吉的紛爭,最終王老吉與加多寶沒有勝利者,失去的是整個涼茶市場。反觀可口可樂與百事可樂,卻能聯手一起做大可樂市場,最終分享市場。

雖然御寶營銷團隊仍在努力,尋求與百躍的對話,行業也期盼雙方能化解矛盾,繼續走下去。但矛盾之深,並非一朝一夕。

今日的百躍已不是當年的百躍,這些年御寶的增長為百躍的發展輸出了強勁的動力,百躍不僅打造了完整的產業鏈,還組建了自有營銷團隊。因此,這也是兩大陣營的矛盾,並非御寶楊總和百躍乳業孟總兩人所能掌控。

在大家看來,再度牽手可能性不大。無論是走法律途徑,還是爭取輿論道義支持,都只會加深矛盾,不是解決問題之法。

那麼,不妨友好分手。

聯姻是一種幸福,待到有一天不幸福了,帶著彼此的祝福分手也是一種幸福。曾經惺惺相惜,有過幸福與甜蜜,此時,不妨都退一步,撇開矛盾,不談對錯,本著對自身負責,對經銷商負責,對員工負責,坐下來好好談。

御寶對中國羊奶粉產業做出了的開創性貢獻,是中國羊奶粉的標誌性品牌,不管最後誰來運作,這個品牌不應該丟掉,也是對所有御寶多年合作經銷商負責。

以御寶的人才、資金、經驗、渠道等資源,通過數年再打造一個幾億規模的新品牌並非難事。而對於百躍,顯然對今後的發展已經有了計劃,有信心依靠自身力量謀求發展新高度,也已不惜御寶這幾個億的銷量。

所以,既然具備這樣的條件,遲早要分,不妨友好分手。御寶全身而退,不必再有不甘,百躍則幫助御寶營銷團隊和經銷商平穩過度。至於商業道義、恩怨情仇就留給後人去評說吧。

今後,兩個團隊還得相見於江湖,現在把問題解決了,讓矛盾不延續,以輕鬆的姿態全新啟航。

御寶與百躍都是中國嬰童網的合作伙伴,都為推動中國羊乳產業發展做出了開創性貢獻。無論是御寶營銷團隊,還是百躍乳業團隊,我們都要送上祝福,並期盼雙方圓滿解決紛爭,今後依然能引領中國羊乳產業發展。


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