各位亲爱的读者，我们都定期会向大家展示一个鲜活的不良资产处置案例，经整理后对外发出，与君共享，共同进步。

一、案例简介

▌1、项目简介

本项目的借款人是A公司，项目本金800万，保证人是B公司，承担连带责任，已诉，因无财产可供执行而中止执行。

▌2、回现简介

项目处置历时一年时间，回现率超过80%。

▌3、关键处理理念

项目处置过程中，不能一味依赖司法执行程序，而是要找到对方的需求和弱点，准确施压与合作。

本项目的经典之处在于，项目组不仅成功回现，更帮助债务人度过了企业“难关”。

▌4、关键处置方式

谈判+合作+重组

二、项目盘活情况

项目组从拿到项目，一直没有停止过对关联企业的尽职调查，但苦于久久找不到亮点线索：保证人B公司工商信息一切正常，且其承债了当地较大的一个国有企业，所以具备一定的承债能力。但项目的疑点在于：B公司经营良好，名下却没有任何资产，出资、减资也未见瑕疵。

停滞许久后，项目经理对案件信息再次进行了详细尽调，终于发现了问题。

项目经理发现了之前遗漏的重要问题：保证人名称曾经多次变更，且每次变更前后关联不大。于是，工作人员立刻对借款人和保证人的资产情况展开调查。果然，在其某曾用名项下查到三处房产登记信息！房产包括其现在经营地所使用的房产，以及关联企业C企业使用的房产。

本案诉核实无误后，项目盘活。

三、处置过程

▌1、恢复执行查封

尽调出亮点线索后，第一步就是恢复执行程序。工作人员找到办案法官，如实介绍了项目情况，项目顺利恢复执行。

▌2、初战告捷 再遇波折

恢复执行后，整个项目组人心大振。

然而，当工作人员与法官前去查封房产时，发现三处房产中的两处已经被查封，这让大家措手不及：之前尽调房产时并无查封，为什么平白无故多了查封呢？

带着疑问，项目组对查封涉诉进行了调查。原来，这是债务人觉察到我方“动作”后，进行的“保护性查封”，一是为了防止财产流失，而是制造执行障碍、拖延时间。

▌3、唯一的希望出现问题

出于操作空间的考虑，项目组对另外一处房产进行了查封，随后申请法院评估拍卖，防止再起波澜。没想到的是，即使如此，依然没有避免事情往更坏的方向发展。

C企业得知查封后，迅速提出异议，其申辩称：查封房产是保证人B公司对其的部分出资，虽然未办理过户，但房产属于C企业。以工商资料为证，请求法院解封。

从工商资料来看，房产确实隶属C企业，且一直被C企业所用。按照公司法规定，此种情况出资到位，房产应属于C企业。

形势对我们极其不利，这可如何是好？一筹莫展之下，项目组只能要求开听证，借机寻找反驳的证据。

▌4、项目不止尽调不息

眼看回现遥遥无期，工作人员咬了咬牙，再次钻入到项目资料中。为此，项目组把C企业的400页工商资料全部打印，逐字逐句翻看。

功夫不负有心人，工作人员有了重大发现：虽然房产是B公司对C企业的出资，但由于涉及股权转让，B公司后来又以现金将房产出资置换了回来。也就是说，实际上B公司是以现金对C企业出资，那么，房产自然应在B公司名下。

当我方将证据以及答辩意见提交法院后，C企业一下乱了阵脚，主动联系项目组谈判，表示愿意出资解决房产问题。

项目进入谈判阶段。

▌5、好事成双 但需沉着冷静

就在此时，B公司突然找到工作人员，表示想回购债权。

权衡处置周期和成本之后，项目组与双方均进行了谈判，获取了双方价格。虽然两家企业同时报价，但双方如此积极的态度引起了工作人员的怀疑：“为什么他们要迫不及待地解决这笔债权呢？”

项目组成员讨论后发现：C企业的态度虽然非常诚恳，但字里行间似乎有什么难言之隐；而B企业派来谈判的代表说话时也有点闪烁其词。这两家曾经是母子公司，但每次谈判，双方都不关心对方态度。会不会有什么猫腻？

▌6、水落石出 与债务人双赢

当工作人员再次找到C企业谈判时，对方终于将实情和盘托出：

C企业和B公司曾经是母子公司关系，但因为经营理念不合，分道扬镳。由于双方矛盾不断，B公司拒绝协助C企业完成出资资产过户。在相关部门调解下，双方达成调解意见：房和地给C企业，C企业补偿部分现金给B公司。一段时间后，由于种种原因，双方达成了另外一个协议：B公司用800万将出资的房产和土地置换回来，C企业以该置换的800万加上另外的十几万将置换的房产和土地买回来。然后B公司将股权转让给个人。后来，土地办完了过户手续，房产却由于其他原因没办成。

C企业负责人表示，他们迫切希望解决房产问题的原因有两点：一是因为上述原因，二是因为行业不景气，企业经营出现困难，由于房地不一无法向银行贷款。

了解问题后，项目组决定和B公司合作，一方面是为了解决B公司的“难处”，另一方面是为了尽快解决债务问题：

项目终于圆满解决，C企业不仅以此为契机解决了房产问题，更成功贷款度过企业难关，完成了双赢。

四、处置总结

本项目是一个比较经典的谈判+合作+重组项目，无论是盘活，还是处置，工作成员步步为营，每一步都抓住了核心问题。

处置过程中，工作人员始终贯彻“项目不止，尽调不息”的理念。遇到苦难时没有放弃，而是沉着冷静，将项目的成因和来龙去脉尽调得一清二楚，这才使得项目回现收益最大化。

另外，本项目还体现了另外的一个理念——共赢。工作人员并没有追着对手死缠烂打，而是在对手遇到问题时，帮助他们设计方案，成功把对手变成了合作伙伴。

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