一年365天,你有多少天是全力以赴?

每一個成功者的背後,都歷經風雨。本期採訪嘉賓——三生(中國)行政銷售總監李廣龍,

曾在某大學擔任教授,現已從事三生事業十二年。從講臺執教到成為有影響力的直銷人,這期間,李教授付出了常人難以想象的努力。

做市場,我們都需要全力以赴

一年365天,你有多少天是全力以赴?

從2006年加入三生開始,李教授全力奔赴在三生事業上。12年時間,持續積極地活躍在市場一線,從最初的9個月回一次家,到6個月,3個月,再到現在的一個月回一次家。市場也在李教授持續跟進中,不斷穩固。

李教授的最高記錄是9個月不停工作在市場上。廣西、廣東、江西、四川、河南…….10多個市場,每天幾場會議,9個月幾百場會議,不停地開,反覆跟顧客溝通。有時候一天十幾場的會議,導致喉嚨隔三差五的啞,痛了就去打點滴。只要哪裡需要他,他就針頭一拔,繼續講課。這樣的情況反反覆覆持續了好多年。

李教授說,剛開始從事三生,每天都是滿腔熱血。記得有一年的冬天,氣溫異常的低,李教授從吉林趕往延吉市市場,要做7-8個小時的大巴車。那時候的大巴,沒空調,零下12度的天氣,讓裹著大衣的李教授凍得瑟瑟發抖,餓了就吃麵包,渴了就喝冰礦泉水:“那時候做市場,條件非常艱苦。”

傳遞學習,讓市場能自行運轉

一年365天,你有多少天是全力以赴?

因為他在團隊中的影響力和權威效應,只要有他出現的地方,市場的業績就會得到飆升。李教授說,每一次到市場,不僅僅是一次簡單的講課,更是提升夥伴勢氣、推動市場前進的一次會議。不同的會議該傳達什麼內容,不同層次的夥伴群體想知道什麼,如何讓夥伴領導人自行組織會議,這些都是一場會議是否成功的重中之重。

1,向夥伴傳遞公司的戰略方向

領導人其實就是領路人,要讓所有的隊員都知道前進的方向在哪裡,前進的目標是什麼,這樣夥伴才能更好的知道三生是什麼樣的企業,它的戰略願景是什麼,作為三生人應該要做什麼,決不能讓夥伴在事業的道路上走彎路。

2,向夥伴傳授事業方法

憑藉著多年在一線實踐的經歷,李教授總結出一套三生事業的方法。每次前往市場開會,總會將夥伴遇到的困難一一詳細解答,並對夥伴進行業務技能上的培訓。

3,不斷向外拓展業務

李教授認為,會議是做直銷的核心,要重視每一場市場會議,因為這是拓展業務的好機會。

4,教會夥伴獨立組織會議

李教授下市場的另外一項重要任務是讓夥伴能夠成功的複製會議,按照一定的模式、流程和內容來組織和召集,讓各個市場能夠獨立舉辦各種會議。

不停奔波背後的動力

一年365天,你有多少天是全力以赴?

一年365天,休息的日子屈指可數。每時每刻保持工作的狀態,這樣全情投入,傾情付出的背後,需要什麼樣的動力來支撐呢?

1,有愛就不怕累,有責任就不是負擔

李教授經常跟夥伴講一個故事:有一個年輕人揹著沉重的包,走在通往山頂的路上。途中遇見一個小女孩揹著一個小孩。年輕人問,你不重嗎?小姑娘說,你背的是包袱,我背的是我弟弟。通過這個故事,李教授告訴夥伴,做三生事業要有充滿責任感,要把自己的團隊成員看成是兄弟姐妹。

2008年8月的一場會議,感動了很多人。8月的南寧異常的火熱,不巧的是遇到開會會場停電,場館內的溫度直接飆升至40度。李教授說,當時我就掛個毛巾在脖子上,流汗了就擦一把,邊擦邊講課。這樣的情形被夥伴拍下,並廣為流傳,激勵市場中的其他夥伴。

2,世界上沒有任何一個事業比幫助別人更有意義

做三生事業在自己收穫的過程中,也讓夥伴得到成長、健康、見識、財富等,幫助了自己也幫助了別人,這是李教授做三生事業的幸福所在。

帶團隊的要訣

一年365天,你有多少天是全力以赴?

每一個領導人都有一套自己帶團隊的經驗,而從事三生事業這麼多年的李教授,也有一套自己的理念。

1,從造勢到造夢,讓夥伴看到非凡的力量

每一次組織的大大小小的會議就是造勢,公司層面有嘉年華、年度峰會,體系層面有招商會、會後會等,要讓夥伴在這些勢氣中看到夢想、希望、未來。而領袖的造就,更能讓新夥伴看到身邊的普通人通過三生平臺,在平凡中創造不凡的事實。

2,巧妙運用ABC法則,從推崇到借力到獲利

學會推崇自己的領導人,學會推崇團隊,把自己變小,學會藉助領導人與團隊的力量,獲利也就水到渠成。

3,所有的領導人必須學會兩種技能

擁有組織夥伴開會的能力和掌握帶人參加會議的能力。李教授說,會幫助夥伴、會邀約新朋友,你的生意就成功了一半。


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