母嬰店老闆告訴開店新手:首批進貨要注意哪些?

對於很多開母嬰店的新手來說,進貨是一項很重要的問題,選擇加盟的,有專門的進貨專員給進貨建議,而自營的則只能靠自己的選擇,當然不管是加盟還是自營,店主也要有自己的判斷力,因為進貨會影響今後的生意和客流,進貨不慎,可能會大致大量庫存積壓,如果你加盟的是個靠譜品牌,可以申請調換貨,但自營的話,這些積壓庫存只能自己消化。

母嬰店老闆告訴開店新手:首批進貨要注意哪些?

首批進貨賣的還不錯

所以進貨的時候,首先要從媽媽的眼光去看,比如哪些童裝更受歡迎,媽媽們更喜歡買什麼牌子的奶粉等等,要精準把握好媽媽們的心理再謹慎進貨。除此之外,還得考慮以下幾個因素。

1.做好陳列

首先你要弄清楚,每個區陳列哪些貨,比重如何分配,有幾個系列、幾個款式、幾個色系等,這些都會對消費者產生潛在影響。

2分析銷量

首次進貨要進多少貨?哪些貨好賣?哪些貨銷量一般?哪些貨要從貨架上撤下來?這些改變需要在一段時間觀察後及時調整,長此以往你就能清楚地知道下次該多進什麼貨,少進什麼貨了。

母嬰店老闆告訴開店新手:首批進貨要注意哪些?

除了進貨,還要懂得適時拋貨,前面說過,如果你進貨不慎,積壓了一批庫存,而且沒法調換的話,就要學會適時拋貨,拋貨並不是貼上“跳樓價”“揮淚甩賣”去賤賣,而是要從陳列、促銷、活動這幾個方面帶動銷量,這樣才不會因為貨品賤賣讓消費者對產品質量、門店形象產生不良印象。

甩貨的同時還要一邊觀察新品動態,比如進少量的新款試銷,先整體試一下銷量,好的話就可以多進一些,總之,這個過程是一個慢慢積累不斷觀察不斷調整的過程。

曾經有一次我沒聽進貨專員的建議,獨斷專行,進了8萬多的貨,結果半個月賣出去不到十分之一,後來沒辦法向總部申請換貨,這才算彌補了損失。所以,對於沒有進貨經驗的朋友來說,選擇一個品牌加盟,是降低風險的一個很好的辦法。

我是一個母嬰店主,我會和你分享開店過程中的酸甜苦辣,以及經驗和教訓,比如自營好還是加盟好?怎麼選擇加盟品牌?怎麼宣傳推廣新店鋪?希望想開店的朋友私信我,一起交流探討,共同成長壯大。


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