從蹭世界盃熱點把營銷做的風生水起到旗下全國第二大經銷商被查封，華帝股份悲劇了！
世界盃可以說是全世界球迷的狂歡節，自然也是最近的超級大熱點，不少公司都挖空了心思想蹭一蹭世界盃的熱點。
其中最具有創意的莫過於華帝股份了，簡單粗暴的“法國隊奪冠，華帝退全款”口號讓大眾印象深刻。
“法國隊奪冠退全款”成焦點
5月30日，華帝發佈一則消息，稱如果法國隊在本次世界盃中奪冠，公司將對購買了“奪冠套餐”的消費者進行退全款活動！！！
事實上，華帝股份早在今年3月就簽約法國國家足球隊，成為其官方贊助商，今年5月又再次簽約法國傳奇球星亨利作為品牌代言人。
而如今，各種朋友圈、微博等都被一張由華帝股份董事長潘葉江親筆簽名的“法國隊奪冠，華帝退全款”所刷屏。
6月30日，隨著法國隊以4比3戰勝阿根廷隊，成功晉級八強，華帝股份是否真的能“退全款”的懸念也成了大家關注的焦點。
網友們紛紛表示：
“梅西回家了，現在該輪到華帝慌得一批！”
“法國隊實力坑隊友啊！華帝這回退全款是沒跑了。”
然而，華帝不僅不慌，反而在法國隊贏球當晚宣佈：慶祝法國隊進入8強，華帝退全款活動再延後三天。
據京東商城的華帝旗艦店顯示，幾款奪冠套餐的到手價分別為4399元、2699元和4999元。
參考華帝股份2017年57.3億元的營收，5.1億元的淨利潤，粗略估算一下，如果法國隊奪冠的話，華帝股份的賠付金額估計不會很小。
有媒體稱，投資者在樂見華帝股份的營銷活動繼續高歌猛進的同時，也不禁紛紛打趣：如果法國隊奪冠，華帝股份不會因為鉅額賠付造成業績虧損吧？
對此，華帝股份證券事務代表王釗召接受採訪時表示：
“如果法國隊真的奪冠，賠付的費用確實挺大，不過這都在我們的年度營銷預算內，不會對公司業績產生重大影響。而且我們有120家一級經銷商，總部和經銷商一起承擔這次的營銷費用，總部賠付電商渠道的，經銷商賠付線下渠道的，這也在很大程度上分擔了總部的營銷成本。而且，即便最後要賠付，我們實際付出的也是成本價。”
有媒體分析，雖然多支強隊爆冷出局，但法國隊前路依舊不好走。
如果法國隊沒有奪冠，那麼華帝股份等於“空手套白狼”，免費做了一次宣傳。
而如果法國隊奪冠了，那麼前期宣傳對於產品銷量的拉動作用也會在很大程度上抵消賠付金額造成的損失。
王釗召還表示，“如果法國隊奪冠，我們還有後續的營銷方案來接檔，相信會對產品的銷售帶來進一步的推動作用。”
對於目前的營銷效果，“現在我們只知道大體的數據，效果還是挺好的，但目前這個時點我們不方便披露具體的數據。而且，法國隊打入八強後，我們董事長決定活動再延期3天，很多地方經銷商甚至把活動延期到了世界盃決賽當天。”
營銷再好也躲不過被查封和跌停
萬萬沒想到，營銷做的這麼好的華帝股價也跌了。
今日股價開盤觸及跌停，隨後震盪回升，截至目前，股價報21.99元，跌9.99%。
據北京晨報報道，6月29日，廣東省中山市第二人民法院發佈公告，裁定查封北京天津華帝燃具股份有限公司。
京津公司是華帝股份全國第二大經銷商，近年來，隨著企業盲目擴張，庫房積壓越來越多，資金壓力越來越大，一步步陷入困境。
此前，華帝京津公司總經理因負債上億元，到期無力償還失蹤。
總經理失聯，對上述公司的經營無疑影響巨大。這也意味著，華帝股份在北京及環京區域的銷售將遭遇重大沖擊。
值得注意的是，在北京地區，北京華帝燃具銷售有限公司的分公司多達9家，分佈在全市各個區域內。
2017年報顯示，在華北地區，華帝股份營收超過9.5億元，佔總營收的比重逾16%，按營收排名，在主要地區中排名第二，僅次於華東地區。
對於查封北京天津華帝燃具股份有限公司，華帝集團負責回應稱，該企業僅為華帝的地區代理商，並非華帝關聯公司。
經銷商公司的債務問題不會對華帝的市場、渠道、銷售、服務有任何影響。
同時還表明此前華帝在世界盃期間推出的“法國隊奪冠，華帝退全款”活動亦不受影響。
有營銷界人士表示，倘若法國隊最終奪冠，蹭上這一個“超級熱點”的華帝股份，其營銷效果可能不遜於投入數億元在世界盃廣告上的贊助商。
廣告商們注意了，
蹭熱點營銷也是有風險的
與世界盃毫不搭調、廣告預算也並不怎麼突出的電器公司，卻憑藉極具創意的營銷方案在各大社交平臺刷出了滿滿的存在感。
不知道這種情況下，在世界盃期間砸了大把鈔票做廣告卻被球迷們罵慘的廣告商們心裡慌不慌啊？
“旅遊之前，為什麼要先上馬蜂窩？”、“你知道嗎？你真的知道嗎？你確定你知道嗎？”、“升職！加薪！找工作！”……
這幾句廣告詞想必給一直守在直播第一線的廣大球迷們留下了不小的心理陰影。
然而儘管網絡針對廣告的評價大多較為負面，一眾廣告主卻對廣告效果十分滿意。
根據市場研究公司Zenith發佈的最新數據，中國企業在本屆世界盃期間的廣告支出最多，達到8.35億美元（約合53.5億元人民幣），是美國4億美元的兩倍，更遠高於東道主俄羅斯的6400萬美元。
其中如世界盃全球官方贊助商蒙牛就宣稱，2018年將投至少20億元用於世界盃營銷。
其中，亞洲區贊助商定格為雅迪集團、指點藝境和帝牌三家中國公司，國際足聯方面簽約的第一和第二級別贊助商則包括了萬達、vivo、蒙牛和海信四家中國公司。
在成為世界盃贊助商後，今年一季度，在中國電視行業普遍不景氣的大背景下，海信電器營業收入達到78.11億元，同比增長16.54%。
雅迪電動車在今年2月初成為亞洲區域贊助商後，在電動車銷售淡季其銷量出現逆襲，一季度營業收入同比提升了59%。
而按照另一家世界盃亞洲區域贊助商帝牌的規劃，通過世界盃贊助，他們計劃在一年內實現營收翻倍。
不過，業內人士表示，世界盃營銷的風險也同樣存在。
體育營銷對於品牌的影響力是間接的，將其轉化成消費者的購買行為有一定的過程，因此企業在世界盃營銷花的錢是無法“直接”賺回來的，必須通過後續跟進去激活消費者的行為。
對於企業而言，最根本的還是要做好自身。由於體育營銷體現的是乘數效應，只有企業自身具備的價值越大，最終營銷的效果才可能被放大。
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