文 財經無忌
貝殼找房正在成為地方城市中介擁護的對象。
只用不到十天的時間考慮，萬相輝就決定換掉自己的幾家房產中介的門頭，通過加盟德佑的形式登陸貝殼找房。
在河南開封，他是最早一批這麼幹的。在同一天，開封市有9家房地產經紀公司、20家門店與德佑簽約，同時，意向加盟門店突破50家，年底預計將達百家。
同在河南的王東方比萬相輝早一個月入駐貝殼，王東方在的許昌市，已經有8箇中小經紀公司共21家門店通過加盟德佑，入駐貝殼平臺。而鄭州市的數字，是200多家。
這還不是全部。早些時候貝殼在徐州、鄭州、長春、成都四個城市做了「內測」，公開資料顯示徐州已簽約的經紀品牌達18家，涉及162家門店、逾1000名經紀人，包括當地最大經紀品牌「第一房屋」。在長春，當地最大的經紀公司銘家，在貝殼的幫助下門店數量由100家擴展到170家。在成都，入駐貝殼找房平臺的品牌則突破了2000家。
短短几月，貝殼已經成功進駐全國42個城市。
1.一半是海水一半是火焰
貝殼為何遭遇不同待遇
二手房中介市場已經好久沒有這麼「熱鬧」了。上一次引起全行業議論的主角也是這個陝西人左暉。那是在六年前，鏈家在行業內祭出「真房源」旗號，並且花大力氣編制「樓盤字典」，一度成為了行業「另類」。
而在幾個月前，鏈家宣佈貝殼找房上線，定位「技術驅動的品質居住服務平臺」。和此前鏈家在中介行業塑造的直營模式不一樣，這一次，貝殼找房寄託了他更大的雄心——他希望徹底地改造居住服務行業。
抗力來得比想象的更早和更猛。
此前還在為端口費用鬧得不可開交的58集團、我愛我家和麥田房產，因為貝殼找房的上線，居然「冰釋前嫌」，調轉槍頭一致抵制貝殼找房。就在一週前，58甚至還掏出10.68億元入股了我愛我家，實現「你中有我、我中有你」。
這是一個奇怪的現象。一方面，貝殼找房推出後，一些中小中介公司紛紛入駐，特別是在二三線，甚至三四線城市，當地的本土中介公司的大佬，也都不惜改換名頭，進駐貝殼找房。而另一方面，那些全國連鎖的中介公司，比如我愛我家、21世紀不動產等，都抱團抵制貝殼，有的還公開叫板，質疑貝殼的模式。
這樣的場景會讓人回想起當年鏈家要做「真房源」時遭遇的指責——沒有人會公開承認自己的房源存在問題，而事實上在當時，很大一部分的中介公司靠著虛假房源消息來獲取顧客，直到現在這種低級的伎倆依然存在。
不過就像當年京東通過自營方式打出的「正品」旗號，吸引了很大一部分在淘寶上遭遇假貨困擾的網購愛好者，以致於最後淘寶推出「淘寶商城」（後來改名天貓），以品牌旗艦店的形式保證所售商品的品質和服務。
同樣在二手房中介行業，我愛我家也發力「100%真房源」，58集團還成立了一支50億元的房地產行業基金，用來推進行業真房源系統構建和信息治理，並聯合其他企業共同推進MLS（房源信息共享數據庫）平臺的建設。
顯然，當年的「異見」現在已經成為了全行業的共識。
2、貝殼到底是在幹什麼？
改造行業的雄心
貝殼找房到底為何會遭遇「兩重天」的待遇？這還要從它的模式說。
按照貝殼找房CEO彭永東的說法是，貝殼在做的，是建立全行業基礎設施，在真房源與合作共贏這兩個理念驅動下，將構建經紀行業的「新大陸」。「我們是在跟舊的理念與思維模式做競爭，而不是跟具體的誰。」
如果說當年「真房源」的提出，是左暉針對買房人的痛點進行的模式創新，那麼，貝殼找房則是針對整個二手房行業的痛點進行的改造。
二手房行業核心由買房人、中介機構、經紀人三者組成，同參與的還有金融機構、流量平臺等一些角色。
而事實上，目前整個存量房地產市場中，很多環節的效率並不高，有的甚至還處在「刀耕火種」的原始狀態。一些夫妻老婆店，甚至只要一張桌子，一部電話，一臺電腦就敢開門做生意了。
左暉試圖從行業頂層邏輯到具體實操規則上，全面改造二手房行業——而對效率的提升和合作多方的共贏是貝殼找房考慮最多的。
按照左暉的設想，貝殼找房成立後，他們將開放平臺，並且讓利，共享鏈家多年積累的真實房源信息庫「樓盤字典」，輸出鏈家原有的優勢，給同行賦能，做好平臺管控，與其他中小中介達成一種更深層次的聯盟，在成就同業事業過程中成就更大的事業。
其他中介品牌入駐貝殼找房後，需要接入經紀人合作網絡ACN（Agent Cooperate Network）。由此，經紀人可以在房源錄入、帶看、成交等各個環節取得回報，分享收益。
同時，貝殼找房還共享自己的底層數據——樓盤字典，入駐平臺的中介品牌也要發佈自己的真實房源，「貝殼找房要通過合作提升整個行業的效率。」彭永東說。
3、誰在害怕貝殼？
沒有人是純粹進步的或純粹保守的
房源單一、管理落後、人才缺失……這些目前正是行業內中小中介普遍存在的問題。貝殼找房的橫空出世，對於他們來說簡直是暗室逢燈。
「（成交）最快一單也就差不多兩天時間吧。」入駐貝殼找房後，許昌德佑店東信亞非馬上嚐到了甜頭，而這樣的速度是在他近十年的從業經歷裡始料未及的。
快速成交併不是靠運氣。「平臺上的房子，從房源位置、圖片、結構到價格一目瞭然，還可以VR看房。」而在此前，信亞非的房源主要是通過線下門店來客，或者是在朋友圈及互聯網信息平臺上隨意發佈，無法保證效果，這無疑增加了經紀人的工作量。「現在客戶在線就能看的清清楚楚，時間成本大大縮減。」看房環節的提速，使交易效率得到了成倍增長。
而另一方面，貝殼找房的經紀人合作網絡ACN，也幫助經紀人提升了成交效率。
「像開封這樣的小城市，資源最大化利用將極大促成店與店之間的合作，隨著ACN的接入，這種合作會變得越來越多，越來越緊密，更多經紀人協同賣房的圖景是可期的。」從事房地產經紀行業6年多，在開封開出了好幾家門店的王鵬說。
此前王鵬需要經紀人、銷售經理、店長、區域經理等各種角色一肩挑，現在他連人員招聘、系統培訓、售後服務，以及權證服務等工作都在入駐貝殼後得到了解決。
這看起來應該是一件有益於全行業的事情，不過正因為直營的鏈家存在，讓一些全國連鎖的品牌中介公司產生了牴觸。
擔心並不是沒有道理。對於我愛我家、21世紀不動產、麥田等中介公司來說，多年的行業慣性思維，讓他們把房源看就像命一樣重要，而入駐貝殼就有需要共享真房源的門檻。同時和鏈家多年的競爭，讓他們對這個強悍的競爭對手「避讓三分」。
「我們跟同行確實有競爭關係，有人說我們是裁判員、也是運動員，但我倒是沒這麼想。我們在做個球場，希望在這裡踢球的人越來越多，規矩越來越好。」在6月28日舉行的中國房地產經紀年會上，左暉向一起出席的同行說到。
演講後，左暉被參會人員圍著合影
在左暉看來，同行間怎麼從對抗狀態轉為合作，如何共同把行業做大，才是要重點思考的問題。「所謂競爭就是同向為競，相向為爭，我們應該是賽跑，而不是拳擊。」
凱文·阿斯頓在《被誤讀的創新》一書中寫道：創造新事物也許會使我們喪失性命，但如果不去創造，我們肯定會喪命。正因為這一點，我們才是一對矛盾的生物：我們需要但又害怕改變。
沒有人是純粹進步的或純粹保守的。那些害怕左暉的人或許可以想一想，至少他已經把「樓盤字典」、自己的房源都拿出來——那也是鏈家的命。
（完）
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