為什麼有些做了很久的銷售卻比不上一個新人呢?銷售可以說是一份靠積累的工作。就一般情況來說，在一個行業中，銷售做得越久就越有優勢，業績也會越好的，隨之而來的收入也會蹭蹭蹭地往上漲的。可是有一些朋友就是那麼的非一般，做了很久的銷售卻連一個新人都比不上。有朋友有這樣的煩惱嗎?比顧客自己完勝，比話術，不管怎麼說都是身經百戰的老手了，比行業知識面，也是妥妥的穩贏。可是為什麼就像被看好的球隊，輸的我們都不願相信一樣呢。可是事實就是如此，找出原因才是朋友們要做的，朋友們想知道這是為什麼嗎?
現在是不是有點明白為什麼你之所以做了五年、十年導購，卻沒有成為超級賣手，是因為你在過去的時間裡，一直無意識的重複著自己已經做過的事情和方式，甚至連學習到的新知識、新技術都不屑。同理，很多老闆開了十年店，到今天也才一兩家小店，而且感覺管理上力不從心。是因為你一直守在自己的店鋪日復一日、年復一年的重複性工作。雖然工作了五年、十年，可是一直是重複性工作，可能刻意練習的時間加起來連100小時都不到。
而有的人做導購可能只有短短的一兩年，卻已經是超級賣手;有的人開店只有三四年，卻已經有了龐大的團隊。是因為，他們每天花大量的時間去做刻意練習，挑戰自己沒有用過的方法，他們用在刻意練習的時間可能超過1000小時。從刻意練習的時間上，朋友們就應該知道了兩者之間的距離不是一星半點。這也是朋友們經常聽到的一句話的真實寫照——越努力越幸運。
很多時候老手和新手的差距並不是什麼高明的技巧，而是——執著!銷售本質上就是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服。老手不會在意抓住成交後的再推薦，因為她們已經有足夠的顧客了，但是新人卻不會，她們積累的顧客還很少，所以她們不會放棄任何一個機會。當顧客付完錢以後，銷售老手會非常興奮的來一句：“謝謝光臨請慢走!”就如此輕鬆的把顧客送出店鋪了。其實顧客只是付錢而已，並沒有說要走，也有很多顧客付完全款以後主動的再次購買。要明白付錢不等於銷售結束!但是新人就是因為她缺顧客反而會在顧客付錢之後繼續推薦，或者請顧客坐下、倒杯水，或許能增加再次成交的機會，也就自然增加了連帶率。
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