由品途集團、中關村天使協會主辦，北航科技園、大連理工大學校友會、啟迪之星、清華控股、微軟加速器聯合主辦的“面向2018NBI Awards星耀計劃科創大賽”半決賽已經圓滿落下帷幕,21個項目脫穎而出進入決賽。
在這場創業者們一展科技雄姿的比賽上，投資導師、黑馬基金合夥人周穎在會上表示，從目前整個大環境來看，對技術型創業項目融資趨勢是利好的，無論政府還是其他財務投資機構都會關注技術型項目並給予投資支持。因此，對於創業公司創始人來說，如何跟資本打交道，怎樣選擇資本是很關鍵的問題。對於技術驅動型的創業公司，技術的領先性可作為項目基礎，但同時也要有明確的應用場景，要知道如何將項目落地，因為“只有想到後面的路徑以後，才能更好地把握產品節奏。”
黑馬基金成立於2014年，主要投資天使輪與A輪的早期項目。主要聚焦在三個方面：第一是產業互聯網領域，也就是我們常說的供給側，所謂科技對產業的升級改造。第二是消費領域，即跟消費升級相關的項目；第三是技術應用場景的創業項目。
在第一類公司中，項目要有明確的應用場景。比如我們投的易代儲和倉小微，這是兩家在倉儲物流領域的創業公司。他們的特點是都有智能化系統，但不表示有智能化系統的企業就能改變或顛覆整個倉配領域。我們之所以投資，是因為這兩家企業在該產業鏈的改造升級中提供了價值，如減少商品破損率等。所以說創業項目要與企業核心需求相匹配，好的技術是一方面，讓客戶買單的真正原因是企業提高了生產端的效率、降低了成本。在to C領域，對於團隊的考驗在於技術是否能與產品設計、運營、以及銷售團隊緊密配合，各團隊間的人員能力和產品相匹配。
除了產業端，我們關注的第二個領域是“消費升級”。對於投資人來說這是一個很寬泛的概念，消費升級其實可分為品牌、品類、銷售端和供應鏈四個部分。每一個大要素下又有一些具體的核心要素。如今，消費需求在逐步分層和細化，原來的大鍋飯似的服務已經不能滿足不同人群，因此，基於不同用戶的需求而產生的精準的用戶畫像和場景構建會給創業公司帶來機會。在品類方面有兩個發展方向，第一個是強調高性價比，即把側重點由“價格”轉到“品質”上去；第二是強調創新，用改造或者創造的方式來滿足用戶需求。比如知識付費類的產品就是對原有產品進行的改造，而消費型機器人算是技術創造下的產物。
在銷售端上，升級的核心在於構建銷售場景、打造場景來承載產品價值。這表現在產品交互方式上，通過從產品、流程制定再到視覺設計等一系列工作流程讓客戶瞭解企業的品牌價值，同時配合技術去採集數據、分析數據，以此來完成產品迭代優化服務，以及線上和線下的渠道有機配合。另外在供應鏈上，對於參與生產的企業，除了關注產品研發迭代升級，也要在上游做好供應鏈管理。如果是純採購型企業，要控制好選品、採購的成本和效率，而這兩方面都要依託於行業積累。所以，有成熟的、有經驗的團隊更容易掌握資源。最後是配送，涉及倉儲和物流，對於做自動售賣機這樣的企業，送貨人員配送半徑、路線是需要新系統做支撐的，這會影響上游供應鏈效率。
我們之前投過很多企業，其中有技術性很強的團隊，也有偏應用型的團隊。比如我們投過真機智能天使輪，也有像加密芯片這種比較“硬”的項目，還有做室內定位的項目給B端做服務的等等。有一個感悟就是：技術型團隊欠缺市場推廣能力，to C道路走不通就會轉型做B端市場。這類團隊往往初期想直接做to C的產品，但在實際運營時發現，如何跟C端用戶更好交互、如何建立品牌倒成了項目落地過程中核心問題。
總體來說，我對於技術型企業建議就是：技術的領先性可作為項目基礎，但同時也要有明確的應用場景，要知道如何將項目落地。你的客戶是誰？需要多長的時間能達到什麼樣的效果？產品何時問世？到明年能獲得多少種子用戶？後一年是怎樣的規模等等都要心裡有數。所以我們在技術方面的投資上更多考慮應用層面的問題。很多技術型項目的核心團隊都是科學家或者技術型領軍人物，他們對於技術關注度非常高，但是項目還是需要接地氣。因為只有想到後面的路徑以後，才能更好地把握產品節奏。
來源 / 品途創投
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