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董明珠的賭約要贏了，因為在2018年小米的銷售額是不可能超過格力的，但是2019年小米有大概率會銷售額超過格力，實現逆轉。

格力2017年營業收入達1483億元，同比增36.92%；淨利潤224億元。而小米2017年收入1146億元，經營利潤只有122.16億元。而2018年格力預計銷售額2000億元。而2018的Q1小米公司營業收入只有344.12億元，全年達到2000萬還有相當的距離。

所以在2018年的這個賭約的最後一年，小米不可能在銷售額超過格力，雷軍要輸掉10億元了。當然這就是一個賭約而已，雷軍並不會真的去付這10億元。

但是，在2019年，小米銷售額超過格力是大概率事件。

你覺得小米和格力誰會贏得這10億元呢？

毛琳Michael

一、

“小米空調”發佈的當晚，一接近雷軍的知情人士告訴我，雷軍在為“小米空調”傳播太廣而惱火，因為這產品全名畢竟是“智米全直流變頻空調”，不是“小米空調”。

後來很自然地聊到了格力、聊得了董明珠，他突然跟我說了一句“畢竟有個十億賭局在那，雷總較著勁呢。”

那是我第一次意識到，雖然此事輿論早已變成兩人合夥作秀騙眼球，當事人卻一直都很認真，至少雷軍是這樣。

二、

十億賭局，準確的發生時間是2013年12月12日，既然是五年之約，也就是說，等到2018年12月12日才會有答案，抹去零頭，只需對比格力電器2018年的年報和小米的營業額即可。

三、

雷軍已經有三年沒說過營業額了，這不是什麼好現象。

由於小米非上市公司，無財報可看，根據其官方口徑，其2013年~2016年的營業額分別是這樣：316億（2013年，雷軍認證）、743億（2014年，雷軍認證）、780億（2015年，小米公共事務總監葛亮認證）、未公佈（2016年）。

從2013年~2016年，格力電器的年報則是這樣：營收1186億（2013年）、1378億（2014年）、977億（2015）、1083億（2016）。

四、

十億賭局一年後，小米差不多到了歷史頂峰，志得意滿的雷軍在烏鎮世界互聯網大會上說，“今年小米大概可以做到800億元，格力最多也就是1400億元。按照這個情況發展下去，小米會在一到兩年內超越格力。”

參考“三”中列出的營業額可以看出，雷軍算了一組簡單的遞增數列，除了有點理想化了，邏輯上沒什麼毛病。

五、

當時董明珠就慫了，一個月後她反擊，“你超過我，有什麼面子嗎？有本事在手機行業超過所有人。我一個做空調的，你跟我比什麼？”

這話說的太不講究，十億賭局跟你打的，不跟你比跟誰比。再說，如果當時再忍忍，一年後再回擊，那多有力啊。

六、

格力百分之八十以上的營業額來自空調，這是個熟透了的行業，雖然董明珠最近折騰了不少高新產業，但在近幾年內應該很難給格力帶來戲劇性增長。

所以現在狀況很明朗，雷軍差不多還有一年半時間。如果這波“觸底反彈”能一直持續到2018年年底，雷軍還是有微弱的勝算。

六爺

雷軍與董明珠的“十億賭約”期限已至，誰能贏？

目前而言，雷軍的勝率可能更大一些。

我們先回顧一下這個“十億賭約”是怎麼來的？

在2013年的央視年度經濟人物典禮上，雷軍與董明珠均獲得了年度經濟人物。頒獎環節，雷軍董明珠當場許下“世紀之賭”。大家都知道，董明珠實業起家，一直不看好雷軍的互聯網模式，所以雷軍表示如果五年內小米模式營業額擊敗格力的話，願董明珠賠給自己1元。

不過，董小姐可沒答應，雷軍話音未落她就回應：如果被擊敗，願意賠上10億元。

之後的幾年，雷軍做起了包括手機在內的生態，並大力發展線下；董明珠做了手機，也開始了造車等一系列創新與轉型，曾經更是放言：“格力做手機，分分鐘滅掉小米”。

2017年過去了，這一年的雷軍和小米意氣風發。對於雷軍和小米來說，過去的2017年註定難忘。從2016年的緩慢中爬出，提前完成2017年的1000億“小目標”。

這一年，雷軍邁入了人生第四個本命年，系列重大決策落地。

2、人事架構大調整——11月24日，小米突然進行了人事架構的大調整，最引人注目的是兩位聯合創始人林斌、黎萬強的調崗轉任，從更高的全新維度為小米發展護航。而新生代的“少壯派”高管開始逐步擔當重任，成為支撐小米下一個階段成長的生力軍。

3、小米下半年赴港上市——連月來，頻頻傳出小米將赴港上市，承銷商也已確定，估值上千億美元。這樣一來，傳出的“雷軍將成首富”也不是沒有可能的。

早前在小米年會上，雷軍提出要在10個季度內重奪內地市場第一。

不過，新年後開工頭一天，格力電器董事長董明珠就發出特別的“開工利是”，宣佈按照人均每月加薪1000元的總額度為員工加薪。這是繼2016年12月格力電器給所有人員每月普漲1000元后再一次加薪。過去的2017年，格力的銷量也取得了良好的增長。

按目前的市場潛力，“十億賭約”雷軍更有可能取勝。不過，對於消費者而言，誰勝誰負並不重要，大家更希望看到的是更好的“新國貨”。

家族企業雜誌

如果不是5年前的一場“賭約”，對於董明珠的格力和雷軍的小米來說，或許最深的羈絆也不過是手機品牌競爭對手，然而2013年的10億豪賭，讓董明珠和雷軍這幾年來屢屢被同框、被對比、被調侃……

　　如今5年之期將至，格力或者小米近來的表現大家有目共睹，二者的營業額差距越來越小……到底誰能贏？

董阿姨和雷布斯的5年“刀光劍影”

　　挑戰由雷軍發起，2013年度經濟人物的頒獎現場，雷軍和董明珠同臺，他說：“5小米模式能不能戰勝格力模式，我覺得看未來五年。請全國人民作證，五年之內，如果我們的營業額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了。”

　　但董明珠霸氣地把賭約升級：“第一，我告訴你不可能，第二，要賭不是一億，我跟你賭10個億。”

　　那一年格力的營業額是1200.43億元，小米則在316億元。

　　接下來幾年有關“賭約”的報道上，不是雷軍笑著充滿自信，就是董阿姨放話“他輸定了”；雷軍有時避開10億不談，董明珠則常常叫板雷軍“中國製造”、炮轟小米手機把握不了供應鏈的品質、斥責小米與美的的牽手是兩個小偷的結合，刀刀見血的樣子；雷軍也沒閒著，搶了格力的臺詞說“小米屏幕掌握核心科技”，說自己在高端電飯鍋領域依然是中國第一……

　　董明珠也有時柔軟，2016年小米手機大幅銷量大幅下滑，她說：“其實他不好過我挺難受的，我不會因為他死掉了，我很輕鬆，我很快樂，我覺得不能這樣去看。其實人與人之間還是有感情在裡面，只是我們在針對一件事情的時候，他有自己的觀點。”

　　不過，近5年時間裡，小米營業額實現了跨越式增長，提前完成2017年的1000億“小目標”，與格力2017年前三季度報告顯示的1120.27億營業收入（見下表）相差不多。

　　圖表的關鍵詞是，小米仍落後，但小米增速遠超格力，格力增長艱難、放緩，賭約大限將至的2018年，最終結果可能已在很多人的心裡上演。

　　董阿姨內心彪悍強大已非一日，雖然小米進軍房地產行業曾讓她說“賭約不作數”了，但今年4月又一次談起結局時，她連連說著沒問題，近來接受央視財經採訪，她回應：“我相信我會贏，其實要不要錢真的不是太重要，更多的是通過這樣一個（形式）激勵大家，我認為更多的是讓人們更加有一種激情。”

格力多元化佈局節節潰敗，小米生態佈局初見成效

　　董明珠的豪言壯語仍在耳畔，卻不知最終會是誰來為衝動買單。4年來，格力究竟經歷了什麼，不僅增速變緩，還遭遇了可能被小米逆襲的危機？

　　整體上看，格力的財務結構一直很穩健，2014年的營收更是達到了1400億元的峰值，而近兩年有所下降，主要是市場整體的不景氣和格力在新業務上投入較多。

　　毫無疑問，從線下走到線上，現在雙線開花就已經保證了格力的營收，只不過，空調等業務的天花板有限，加上激烈的市場競爭，使得格力的營收在增速上明顯放緩，另一方面，深耕多年的多元化佈局遲遲沒有起色，也成為格力備受外界質疑的主要原因。

　　目前，格力已經進入了智能手機、小家電、智能製造等領域，但是普遍收效甚微。

　　格力手機一直沒有存在感，據傳格力這幾年在手機上投入了上億資金，但銷量並不理想；為了擴大產品線，格力還打造了大松、晶弘等家電品牌，但是無一能也扛起大旗；去年，董阿姨又揚言要造“新能源汽車”，又是大筆的真金白銀投了進去，如今已經杳無音信……

　　業內人士預測，“2018年，格力的新業務依然難以為它的營收增長提供動力”，董阿姨的艱辛，可想而知。

　　這幾年裡，我們也見證了小米從互聯網手機企業向生態模式的擴展，頻頻試水線下零售渠道、拓展實體門店，又通過小米之家大規模拓展品類，智能家居的背後是數據的大規模連接……

　　值得一提的是，小米的生態鏈佈局：截止至2017年6月30日，小米生態鏈已經投資了89家公司，成長為一個190多人的團隊，體系內外配合生態鏈企業的團隊共有5000至6000人。包括生態鏈企業在內，據投資界不完全統計，小米在不到5年內已經投資了112家公司。

董明珠“流量帶貨”史

　　想想看，一個賭約，持續了5年，就能年年炒作，每季度財報出來比一下，炒一次，二人對此的發言也句句都是熱點，“我贏定了”炒一次、“格力必輸無疑”炒一次、“賭約作廢，小米耍賴”又能炒一次……且不說，10億對格力和小米來說都不是大錢，人傢俬下給不給也沒有卓偉老師盯著，就算給了，這5年的廣告費只花了10億，也是超級划算的生意好嗎？

　　一直以來，董阿姨都是一個自帶網紅體質的“流量型”企業家，與雷軍的賭約只是她眾多的真性情爽言快語之後，帶起來的流量話題之一。

　　“賈躍亭把股民的血汗錢弄沒了”

　　11月16日，董明珠在天津演講時說：“格力五年時間分紅超過360億，是上市公司裡最優秀的企業之一。好的企業不僅要做好產品，還要對社會負責；賈躍亭弄了一個概念，把股民的血汗錢弄沒了，帶給社會負能量。”

　　很快，這條視頻就被網友攻陷，紛紛留言“董小姐威武霸氣，不得不服！”

　　“打了我的員工就要廢掉你！”

　　事件起源於格力員工因恪守職責嚴把質量關被質量不合格的供應商打了，該員工的直屬領導對此只簡單的說了句：現在治安不好，你以後晚上注意。董明珠知道後大怒“這位被打的員工天天晚上加班，你這個直屬領導說句注意安全就完了？”為了懲罰打自己員工的供應商，以及做事不負責的直屬領導，董明珠表明格力以後從此不再跟這家供應商合作，該直屬領導也被免職。

　　網友紛紛怒贊董阿姨為“中國好老闆”。

　　……

　　當然，言多必失，也未必是次次受益，還記得去年格力與美的上演的一場關於“誰是巴西奧運會空調承包商”的口水大戰嗎？直言不諱地稱美的獲得國家科技進步獎是對中國科技的玷汙，引來輿論一片唏噓，網絡口碑也備受影響。

結語

　　陳春華曾開玩笑說，“如果我是董明珠，絕不會與雷軍打賭，而是合作做個小米格力空調。”

　　唉，英雄惜英雄，雙贏或許是最好的結果。對於賭局內的他們而言，成王敗寇的結果背後是不肯低頭的執拗，輸贏重要麼？只有吃瓜的我們，一直盯著那筆永遠不會落到自己腰包的鉅款。

投資界

誰都贏不了這“十億”。但他們在這個打賭過程中，所贏得的，可能都超過了10億元。

因為這本來就是一個話題營銷的內容，並不是真的說誰給誰十億，所以誰都拿不了這十個億。

但在打賭之後，雷軍與董明珠，小米與格力，都是被廣泛傳播，5年期間，至少省下廣告費5個億。這是打賭的第一個“秘密”。

在打賭那一年，是2013年中國年度經濟人物頒獎論壇上，兩人一同站在領獎臺上，雷布斯開玩笑的說：如果5年內他小米的營業額比不過董明珠的格力，他就輸給董明珠1塊錢。

然後“寸草不生”的董小姐強勢回擊：一塊錢不要提，要賭就賭10個億，我格力做手機，分分鐘滅掉你小米。

其次，這是傳統制造業與互聯網製造業不同發展模式之間一次正面PK。

話題營銷對雙方都有好處。但本質上還是體現了傳統制造業與互聯網製造業之間發展模式的一次正面對撼。從增長速度來說，在過去幾年，小米的增長確實比格力要快很多。

但小米是在新興達智能手機領域；而格力是在傳統的空調領域，這樣雙方拿來比較，對格力確實是略有吃虧。

但從基礎營收來說，在打賭當年，格力營收已經是小米的4倍左右，這樣雙方拿來比較，小米又是略有吃虧。

反正就是製造一個話題，廣泛傳播，對於提升品牌知名度有極大益處，所以董小姐這幾年來，一直不遺餘力地反覆提到這個賭局。

最後我們說說，為什麼兩個人都是贏家。

打賭那一年我買了小米手機，就是衝著雷軍的勇氣去的。去年我買了格力空調，就是衝著董小姐敢做敢為去的。

2013年，小米營收只有316億元；2017年小米營收是1146億元。2013年格力營收是1200億元，2017年格力營收是1482億元。雙方都取得了很好的增長。因為這個打賭帶來的海量的免費品牌傳播好處，以及對企業家個人的人格、經歷、作為傳播，也是功不可沒。

波士財經

其實誰贏誰輸已經不重要了

十億賭約：到底鹿死誰手

雷軍：“請全國人民作證，五年之內，如果我們的營業額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了。”

董明珠：“不可能，要賭就賭10個億！”

1.十億賭約

這是2013年在一個頒獎典禮上的對話，雷軍與董明珠豪賭十個億，引得無數人關注起了這場賭約。

光陰似箭，時間流逝如同白駒過隙，忽然而已。眼看著馬上到了約定的時間，這場著名的賭約，到底誰勝誰負？

2013年賭約成立的時候，小米的營業額為316億元，格力的營業額為1200.43億元。相較於當時的小米來說，格力無疑於是一個龐然大物。而雷軍之所以有這個底氣，正是因為互聯網。細心的觀眾已經可以發現，雷軍與董明珠，小米與格力，代表的正是製造業與互聯網的對抗。

2.堅持與改變

董明珠一向認為“互聯網是渠道，服務於傳統制造業”，而雷軍卻認為互聯網的出現，真正改變了傳統制造業的生態，是一種新的生態模式和思維。

有趣的是，隨著時間的發展，雙方開始互相進入對方的領地。首先是格力開始造手機，董明珠還特別強調“格力手機的開機畫面，必須是她本人的照片”；而小米，也在手機之外，開啟了多品類經營，覆蓋了許多傳統行業：如家用電器、服裝包飾等。

小米2017年10月提前實現了營收過千億目標。格力財報顯示，公司在2017年前三季度的營業額裡面，總收入已經超過了1120億元。

事到如今，誰輸誰贏已經不重要了。而在企業發展的道路上，不能只堅守自己擅長的，而因順時而動，順勢而為，才是這場著名賭約告訴我們的道理。

懂財帝

我們來看兩家公司今年的表現：

在經歷了2015年的庫存積壓後，空調行業趕上了今年這個罕見的炎熱夏天，再加上去年一年的房地產市場火爆，造成空調市場井噴，格力的業績很好，空調銷售甚至出現供不應求的狀況。預計2017全年營收格力很有可能超過1400億,，甚至達到1400-1500億。

小米今年也走出了去年的頹勢，反彈迅速，三季度銷量創了歷史新高，9月份銷量突破千萬，今年發佈的手機小米5X、小米6、MIX2等可謂款款爆紅，供不應求，這些都確定無疑的表明，小米年初定下的千億目標應該能輕鬆實現。

從今年兩家公司的態勢來看，還很難說誰會確定無疑的勝出。原因主要是兩者主營產品和業務的不同。格力主營空調，產品更新週期非常長，今年買了至少10年不會再買，所以格力今年的爆發反而是明年的壓力。小米主營手機，手機更換週期只有一年多，每年的換機潮都很大，良好的銷售態勢和良好的產品口碑能持續下去。所以，現在說鹿死誰手，還真的很難說。

雷軍和董明珠賭約的起因是雷董二人對雙方發展模式誰更好的看法不同引起的，但是，幾年過去，小米和格力慢慢都變成了自己曾經討厭的對手的模樣。雷軍和小米不再說互聯網打法了，轉而口口聲聲說自己有黑科技；董大姐也不討厭互聯網打法了，跟天貓和京東打的火熱，互聯網經營開展的如火如荼，格力8月份還宣佈與天貓達成百億戰略合作，簽訂2018年實現100億元銷售目標,同時將成立聯合實驗室,針對消費者需求進行C2B定製,為消費者提供個性化產品。

所以，誰輸誰贏其實無所謂，贏了，也是靠學習對手才贏，可謂啪啪打臉。董明珠和雷軍都活成了自己厭惡的競爭對手的樣子，這隻能說明，在商業發展的潮流上，誰也不敢違背也不能違背。雷軍和董明珠都是接觸企業家，一個做手機一個賣空調，可謂井水不犯河水，莫名其妙打了一架，可謂不打不相識。不過，兩個大佬打出了水平，打出了共識，對企業界是一筆寶貴的財富，圍觀群眾還是應該好好向二位大佬學習。

艾米米

小米2018年營業收入超過超過格力可能性很小，因為行業景氣度相差太大，正好這兩年家電景氣度特別高，在高增長階段，格力2017年營業收入1482.86億元，較2016年增長36%，格力2018年一季度營業收入395.62億元，同比增長33%，做個保守估計，格力2018年全年收入增長20%，那麼2018年格力的營收將會是1779.42億元。

剛好2018年全球手機銷售出現大幅降低的狀況，將小米做個最樂觀的估計，2018年小米三大業務手機、零售、其它業務都出現50%的增長，小米2017年全年營業收入1146億，那麼小米今年營業收入頂尖也就是1719億，沒格力高。然而，手機全行業不景氣的狀態下，手機業務想取得50%的增長，機會很小，除非小米將華為手機的份額奪過來，這也是不可能的。

小米其實可以分三大業務，手機，零售，其它業務，2017年小米手機業務收入805.63億元，零售和其它業務加起來333億元。另外一個假設是將小米業務分開估計，除手機外的其它兩項業務，如果翻倍，今年可以達到666億元，手機業務805.63億元增加40%達到1127.88億元，如果是這種增長率，加起來小米營業收入可以達到1793億，小米可以超過格力，但這個可能性也太小，小米零售在2017年234.47億元基礎上翻一倍，逼近500億元？做不到，因為京東才賣3600多億元，因此，從前面的假設看，小米今年營業收入，做最樂觀的估計都達不到格力的水平，而格力做最保守的預計也能達到1779億，所以，小米今年的銷售額不會超越格力。

這個賭約對於小米和格力來講，都是有很高的價值，廣告價值，那麼多人知道這個賭約，也算是一種奇特的營銷了。實際上，董明珠和雷軍是雙贏的，兩家都沒輸。

西格瑪的化學

雷軍的小米手機當年確實迎合了很多喜歡智能手機卻又囊中羞澀的人，這也算為我國智能手機的發展做出了貢獻，但實話實講小米手機無論從質量還是系統來說確實不咋滴，國產的華為，oppe, vivo都不錯，（錘子，魅族，1+，中興還是不行）我是從蘋果轉到vivo的現在全家人基本上都是vivo感覺還不錯。董明珠小姐我覺得用企業家來形容不如用營銷家更貼切。說董小姐成就了格力還是格力造就了董小姐，這很難分的清，我覺得格力的成功絕不僅僅是因為一個董明珠，她只是站在了巨人的肩膀上！我個人不太喜歡她的做事風格，不管她是多麼優秀的成功的人也無權隨意辱罵員工，這是對人最起碼的尊重，在看她的格力手機，弄自己的頭像美其名曰看到她就想到了產品質量有保障，蘋果做的百倍千倍比他強有沒有放喬布斯的頭像，比爾蓋茨的電腦好不好有沒有開機出了他頭像，說白了這是在過度的營銷自己！

大風胡亂刮223357

董明珠何許人也？或許可以用很多詞語概括她，但最確切的一條必須是“中國第一女老闆”，或者“中國第一女強人”。

雷軍又是何許人？這個簡單，小米科技創始人，再簡單來說就是“小米手機老闆”。

那麼董明珠和雷軍之間的10億元賭約到底是怎麼回事呢？

時間回到2013年。

在2013年中國年度經濟人物頒獎論壇上，兩人一同站在領獎臺上，雷軍老闆用開玩笑的口吻率先表示：如果5年內他小米的營業額比不過董明珠的格力，他就輸給董明珠1塊錢。

董明珠如此強勢的女人當然得理不饒人，當即反唇相譏：一塊錢不要提，要賭就賭10個億，我格力做手機，分分鐘滅掉你小米。

這話一出，瞬時間將導火索點燃，一時之間，更是將董明珠和雷軍推到了風口浪尖之上。

或許兩人是無意之中的玩笑，但是在那種公共場合下，加之兩人的特殊身份，又有媒體的推波助瀾，兩人還不是騎虎難下，一語成讖？

所以從2013年開始，特別是如今已經接近2017年尾聲，就要來到2018年的五年之約，董明珠和雷軍當年的賭約就喧囂塵上，越發熱鬧！

這五年之間，雷軍和董明珠各自佈局，帶領兩家足以撼動國家經濟的龐然大物徐徐前行。

經過5年積累，兩相競爭，在即將到來的2018年，到底是董明珠勝，還是雷軍獲得那10億賭注呢？

我們從下面一個表格可以得知答案：

可以看到，2013年，小米的稅前收入還不到格力的三分之一，而隨著年份增長，特別是14年15年董明珠出了昏招，貪心不足蛇吞象，將這個格力這家專門做空調的公司引領進入手機、汽車甚至是醫療和食品行業。指使格力一朝回到5年前！

而反觀雷軍，雖然小米在2016年遭遇了瓶頸，但雷軍親自坐鎮，行業內估計2016小米的營業額仍在700到800億元之間。

但是！

不像董明珠出昏招，雷軍在2016年是帶領小米開拓海外市場，目前為止，小米在印度已經和華為、OP、OV四分國產手機天下！

所以以目前趨勢來看，雷軍勝還是董明珠贏，筆者認為四個字可以概括——

一目瞭然。

你怎麼看？

關鍵字: 格力 小米 科技