上半年的服裝生意到了現在這個階段，基本上已經快要進入了淡季，看看服裝批發市場，人是越來越少，批發商們怎麼會不愁呢。
掙到錢的商家，不用說，現在還能穩定出貨到下個月，因為貨源上會一直滿足進貨商，而那些生意不好的商家，現在搞的青黃不接，放假又有點太早。
上什麼樣的新款，都不會持續多久，只能是找些能跑量的款式，少賺點錢，讓工人在幹上個十天半個月的，實在不行，只能是月底放假了。
年年都說服裝生意不好做，可是年年都有人生意好，不斷轉換的雖說是款式在交替變化著，還不如說是看誰更有眼光選到爆款從而發大財。
一個人的能力畢竟是有限，更多的是需要結合市場，找到那些能銷售的人，生意才會做的風生水起，看看批發市場，會選款的與那些會賣衣服的商家，哪個不是在這方面佔據了很大優勢，不然的話，你看看那些會做衣服的，只能是去拼工藝來拉回一些回頭客。
衣服變化快，一個款式在批發市場上賣不了多長時間，做工好的常年回頭客穩定，只要在品質上好一些，有些進貨商是不會在乎你比別人高上一些價格，這樣所對應的其實就是消費者有這種需求在裡面，並不是人人都去貪圖低價格。
不過，在你想賺錢方面，則看你是怎麼想的，好生意的老闆只是把衣服當成了一個當下能賣出去的產品，只要能賺錢，管它什麼款，管它怎麼做，賣不出去在好做又有個屁用。
當然了，嘴上是不能這麼說，而是說我這件衣服是請了知名的設計師，高薪聘請的打版師，還有做了幾十年衣服的員工齊心協力完成的，衣服你覺得簡單，可從設計到製作到最後生產，光投入的精力都不夠我的支出，這件衣服賣給你才賺幾塊錢，拿貨回去你讓顧客滿意了多掙個幾百塊錢，下次您才還會來的。
進貨商聽了這樣的話，心理自然舒坦些，當然，更主要的款式對路回去才好賣，在加上相同款式的衣服，在市場上價格又相差不大，進貨商拿誰的不是拿，只要你不斷貨，隨時補隨時有，在哪家進貨都一個樣。
人與人之間的關係在批發市場上就看誰能拉籠住人，每次自己去批發市場上逛，就會去那些生意好的門店，看看人家店裡的營業員是怎麼說，聽得多了，自然就對這些有個瞭解，遇到那些很能說的，聽的有時自己都心動，雖說自己不會拿貨回去賣，但這種營業員的銷售能力著實讓我刮目相看。
你說她們是天生就有如此的能力嗎，也許是，也許又不是，我又對人家不瞭解，但從進貨商的角度來看，這些營業員有如此的銷售能力，大多數都是跟對了老闆，在這種繁忙的店裡給鍛煉出來的。
你說你想有出眾的能力，沒有個好環境也是有力使不上勁呀，不信，你去看看那些生意不好的店，幾個小時都沒人進去，這怎麼可能與那些人流量大的店裡的營業員比呀，人家一天說多少話，沒人去的店裡你又一天說多少話，銷售力是要看你接觸的人和接觸的頻率決定著你是否能不斷的實踐和總結才行，而不說，光自己在腦子裡腦補想像著對話，就能說好的。
在加上，生意好的店可能不止一個營業員呀，大家在一起你追我趕的，互相都在使著暗勁較量著，如果有提成的話，更是會無形激發人的潛力做出驚人的業績，而這，生意好的店老闆怎麼可能生意不紅火呀。
進貨商進貨也總會跟風去“炒”貨，誰家生意好，有時是路過，看到那麼多人都在“搶”衣服，好像自己不去搶的話，要損失多少錢似的，拿著拿著可能稀裡糊塗去付了款，沒有人強迫去結款，而是環境催眠讓人失去了理智，雖說這種人很少，可又有誰能保證自己不是那一位。
這種套路用到廣告上來說，就是不斷的持續轟炸，腦白金，六個核桃，王老吉，婷美等等，你說哪個不是如此呢？
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