爆款機型兩連發,榮耀:泰國是重要的戰略性市場

3月29日,互聯網手機品牌榮耀在泰國首都曼谷舉辦了媒體及戰略合作伙伴見面會,並同時面向泰國市場發佈了兩款千元旗艦——榮耀暢玩7X和榮耀9青春版。這是榮耀繼緬甸、越南、馬來西亞、印尼後,佈局東南亞的又一動作。泰國當地眾多頂級媒體、重要戰略合作伙伴、權威人士及消費者到場,一同見證這一里程碑事件。

爆款機型兩連發,榮耀:泰國是重要的戰略性市場

營銷、產品、渠道三個層面榮耀在泰國如何年輕人的語言做手機

泰國是東南亞僅次於印尼的第二大市場,其智能手機滲透率已近100%,因此也是一眾國產手機品牌的必爭之地。對於進軍全球的榮耀,自然不會錯過泰國市場這塊蛋糕。而從此次榮耀在舉辦媒體及合作伙伴見面會的同時,發佈兩款產品的動作來看,榮耀對撬動這一戰略性市場,顯然有著自己的打法與野心。

首先,榮耀在進入泰國市場時,在營銷策略上有自己獨特的打法。

相比此前榮耀登陸的越南和緬甸市場,作為老牌資本主義國家,泰國的市場更加成熟,並且有一個非常顯著的特點,就是營銷費用支出與最終銷量有非常強的正相關關係,就是說,在這個市場,你投入越多,回報才能越高。這一點可從此前三星、OPPO等該市場的老牌玩家的實戰操盤中得到印證。但一直注重營銷效率的榮耀在進入該市場時,顯然不會順應這一“老套路”。榮耀希望繼續複製已經在國內市場被驗證的成功商業模式,來搶佔市場。

對此,榮耀東南亞市場負責人Akin Li在見面會上表示,“開拓泰國市場,我們不會過分要求銷售業績,榮耀的方式是先同當地消費者與合作伙伴構建起一個穩固的榮耀生態圈。”

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其次在產品策略上,榮耀選擇在泰國市場首發的是兩款千元旗艦爆款,這兩款產品此前不同海外市場均受到歡迎,榮耀在泰國市場希望通過產品品質做口碑,進而幫助品牌提升知名度的意圖明顯。其中,榮耀9青春版在印度、馬來西亞等地均創造了開售即引發“瘋搶”,多次售罄的成績。此外,不只東南亞,在歐美等品牌高地,榮耀9青春版也受到高度評價,得到了法國、德國、西班牙、英國多家媒體的高度評價。

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榮耀9青春版獲得英國科技時尚雜誌《Stuff》的五星評價

而作為榮耀旗下首款全面屏手機榮耀暢玩7X,在發佈後更是成為全球媒體的“團寵”,先後登上各大網站頭版頭條,被稱為“18:9屏幕的中端智能手機王”。

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據悉,這兩款手機在泰國的購買渠道將於4月2日開啟,消費者可分別通過當地兩大電子商務平臺Shopee、Lazada進行訂購。

而之所以選擇諸如Shopee、Lazada等銷售渠道來合作,這是在泰國市場打造“穩固的榮耀生態圈”的又一舉措,這種做法一方面延續榮耀高效率、輕資產的模式;另一方面則是納入了對當地市場特殊性的考量:在這個以年輕人為主體的東南亞樞紐市場,線上購物的方式顯然更貼合當地消費者的需求及偏好。

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2018年一季度,榮耀的海外戰略落地迅猛

去年底在榮耀四週年慶典上,榮耀宣佈了新的全球戰略,聚焦品牌高地,覆蓋人口大國,並致力於在2020年成為全球前五的手機品牌。

2018年開年,一向以執行力著稱的榮耀團隊迅速將海外戰略落地,人口基數龐大的南亞及市場潛力巨大的東南亞地區成為了首批要征服的市場。僅今年一季度,榮耀已經登陸緬甸、越南、馬來西亞、印尼、泰國等多個東南亞市場。

儘管海外的拓展快速,銷量喜人,但是榮耀總裁趙明在此前接受採訪時卻表示,當前在海外要著重提升團隊的能力及構建商業模式。

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從榮耀在東南亞5國和印度的發展軌跡中不難發現,榮耀正在海外複製其在國內收穫成功的“輕資產、高效率”的“夥伴通”模式,相信開年已在海外市場取得超過100%增速的榮耀,接下來將以亞太區域為基礎,繼續用榮耀速度、榮耀效率、榮耀模式,輻射全球各個區域市場,為世界更多地區消費者帶去優質的產品和體驗。


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