“怕上火，現在，喝加多寶，全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道。怕上火，喝加多寶!”雖然這句廣告詞只出現過短暫的一段時間，但相信很多人對它依然記憶深刻。正是從這句廣告詞開始，很多人也才知道“紅罐王老吉”與“綠盒王老吉”不是同一公司生產；才知道“紅罐王老吉”的背後是加多寶；才知道加多寶與“紅罐王老吉”的商標權所有者廣藥集團“打架了”。
加多寶與廣藥集團針對各類訴訟包括商標權、廣告虛假宣傳、產品配方以及包裝權益等進行訴訟。從2012年至2017年長達5年的訴訟審理，雖然加多寶在前幾次訴訟（商標、虛假宣傳、配方）以“敗訴”結尾，2017年8月16日的“包裝權益”案件中，在得到最高法院終審廣藥集團與加多寶公司共同享有“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢的權益的判決結果時，加多寶公司似乎得到了一些安慰，這從案件結束後，加多寶在官方微博表示對最高人民法院作出的終審裁決“歡欣鼓舞”這一點可以看出。同時廣藥集團也通過微博表示尊重並接受法院判決，這些標誌“紅罐之爭”也正式告一段落。
雖然最後得到共享“紅罐涼茶”的判決結果，可是“紅罐涼茶”的未來發展似乎是依然是說不清，道不明。
牽手合作 共創佳績
20世紀50年代初由於政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發展為今天的王老吉藥業股份有限公司，生產王老吉涼茶顆粒（國藥準字）；另一支由王氏家族的後人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏後人所註冊。加多寶是位於東莞的一家港資公司，1995年牽手廣藥集團，由香港王氏後人提供配方，加多寶在中國大陸地區獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶（食字號）。至此正式開始合作，加多寶努力打造“紅罐王老吉”這一品牌。
2002年，加多寶想要發展“紅罐王老吉”，於是面臨重新定位的問題。其首先要面對的是當時中國的涼茶市場的兩大問題：消費者對涼茶有“下火”這一固有的藥用消費觀念以及涼茶只在廣東、浙南盛行這一消費習慣的侷限。其次就是“紅罐王老吉”的自身產品特點包括其氣味、顏色、包裝等與傳統涼茶區別較大，所以需要在“做飲料”還是“做涼茶”間抉擇。當然，最終加多寶選擇了“做預防上火的飲料”，兼具“涼茶”的功效和“飲料”的口感，這不僅賣出了“紅罐王老吉”，更是改變了中國的涼茶市場以及涼茶固有的消費理念。
在2002年“紅罐王老吉”重新定位之前，其銷售業績每年保持在1億元左右，直到重新定位為“怕上火，喝王老吉”後，在2003年短短几個月，一舉投入4000多萬元廣告費，銷量立竿見影，得到迅速提升。到2003年底，年銷量達到了6億元，比去年同期增長了近4倍。“紅罐王老吉”給這個有175年曆史的、帶有濃厚嶺南特色的產品帶來了巨大的效益，並且該產品以迅雷不及掩耳之勢衝出廣東。2004年，儘管企業不斷擴大產能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元，以後幾年持續高速增長，2010年銷量突破180億元大關。
可以說，“紅罐王老吉”填補了中國飲料市場的一部分空缺 ，更是將涼茶從廣東、浙南這局部地區走向全國，甚至是走出國門。
分道揚鑣 銷量競爭
好景不長，正當“紅罐王老吉”的廣告滿天飛，銷量做的“風生水起”的時候，加多寶與廣藥集團“吵架了”，這就出現了文章一開始的廣告詞。奇怪的是，一連串的訴訟不僅沒有損害“紅罐王老吉”的品牌形象，消費者更是為此站出了兩個陣營，有站在法律角度支持廣藥集團收回品牌的，也有站在道德角度認為加多寶公司對品牌貢獻大，王老吉“見錢眼紅”的。一時間激起了消費者的討論風波，反而使得加多寶和廣藥集團這兩家公司“人盡皆知”。
再來看看訴訟期間，加多寶涼茶的銷量變化。根據中國食品工業協會數據顯示，2016年，涼茶行業市場銷售收入達561.2億元，其中，加多寶品牌涼茶以52.6%的銷售額市場份額位居中國涼茶行業市場首位;而在整個罐裝涼茶行業市場，加多寶又以70.7%的銷售額市場份額位居第一。但從另一方面來說，2012年，加多寶的年銷售額就已經突破200億元，而2013年，加多寶集團品管部總經理龐振國對外稱，加多寶2013年銷售額在2012年的基礎上增長了20%-30%，接近260億元。但是，根據2015年的數據，加多寶的銷售額在250億元左右，加多寶在今年3月的一次公開會議上表示其2016年的銷售收入是240億元，那麼從加多寶自身業績來看，其銷售額增長是處於滯停甚至有可能是倒退的狀況。
廣藥集團的涼茶銷量似乎不及加多寶，雖然最近廣藥集團對外稱，2017年上半年廣藥集團整體銷售收入達520億元。8月20日晚，廣藥集團旗下上市公司白雲山（SH600332，HK0874）也公佈了2017年上半年財報：歸屬於本公司股東的淨利潤為人民幣1，158，140千元，同比增長39.23%，而其中負責生產經營“罐裝王老吉”的公司王老吉大健康公司淨利潤增長為17.6%，其中瓶裝和禮品市場增長尤為突出，佔據浙江區域年貨市場六成份額。看上去業績十分亮眼。但是在2012年6月廣藥集團開始生產“紅罐王老吉”時，廣藥集團只實現營業收入82.29億元，淨利潤3.95億元，而這其中王老吉只佔3096萬元，這與加多寶2012年的200億元相差甚遠。
在銷量爭奪賽中，似乎是加多寶略勝一籌。這一說法得到了著名戰略定位專家徐雄俊的證實。專家表示：“最近兩年涼茶市場銷售業績增長趨勢放緩，所以處於高峰期的加多寶和王老吉自然會下滑，但是加多寶在銷售額上還是略微高於王老吉的。”
共享紅罐 如何發展
2017年8月16日針對包裝權益的最終判決可以說是眾望所歸，加多寶和廣藥集團都對判決結果表示接受。那麼接下來要面對的就是各自的“紅罐涼茶”的發展問題。
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