這是一個道高一尺魔高一丈的經典商業戰爭故事。
溴是一種化學元素，普遍被用於感光劑、阻燃劑等多種工業場合，從19世紀開始，溴的工業化生產就被德國壟斷。壟斷自然就帶來了市場定價權，當時德國就在全球定下了相當於49美分每磅的價格。所有需要用到溴的企業，要麼接受這個價格，要麼就要關門大吉。
在19世紀末、20世紀初，美國有一家創業公司自己研究出了提取和生產溴的方法，並且開始在美國本土銷售，這家在當時基本無人知曉的公司，就是現在全球數一數二的化工企業“陶氏化學”。
陶氏剛開始售賣溴的時候自己定價是36美分每磅，德國人暗地裡給陶氏遞話，意思是說“你們自己在本土賣著玩也就算了，但你們可得給我小心點，敢走出美國有你們好看。”
陶氏當時規模小的可憐，也確實沒有和壟斷巨頭一爭的權利，於是就安安穩穩的在美國本土做起了生意。直到1904年，陶氏公司在美國本土生意的現金流出現了問題，於是冒著風險不得不開始進軍海外市場。所以，這年英國的市場上首先出現了售賣36美分每磅的溴。
德國人發現後當然不幹了，就派了一個人氣急敗壞的到美國找陶氏算賬。“我們可掌握了充分的證據，能證明你們在歐洲賣貨了！我們不是說好了你們只能在美國賣麼？？”這個人對陶氏的創始人說。“啊？有這回事情嗎？我們從來不知道啊。”陶氏這時候開始用裝傻的方式來回應，並繼續在歐洲各國售賣，甚至還把戰線拉長到了日本。
不久，憤怒的德國人的反擊到來了。德國人開始用15美分每磅的價格在美國本土進行傾銷，我靠，這不就是典型的巨頭補貼然後要把其他玩家趕出市場的行為？這一幕我們現在也屢見不鮮啊。德國佬其實就是想給陶氏一個警告，讓他們知道誰才是市場的老大。
結果，沒想到陶氏的創始人這時候走了一步險招。你不是想把我美國的市場都搶走嗎？好，那我就不做了。所以陶氏的第一步是對內宣佈，暫時關閉美國本土市場的銷售。然後，他的第二步是開始找全美的經銷商，幫助他們購買德國人的低價貨，買進來後，陶氏對所有的貨品進行重新包裝，然後以27美分的價格再賣回到歐洲，而且這次可不只是英國之類的那麼簡單，他們直接把貨賣到了德國人的大本營。
這一步棋現在說起來也許有點平凡無奇，但在當時操作起來可是非常複雜，而且關鍵是在20世紀初的時候，真的從來沒有人這樣做過。德國人一開始也完全沒有想到會有這樣的局面，所以德國人一開始還特別驚奇，一是為什麼美國本土的需求這麼大，有那麼多人買貨，二是為什麼德國本土出現了那麼多低價貨？（他們甚至想，是不是因為自己的某家渠道商串貨，把低價貨賣了回來？），三是為什麼陶氏還能活的好好地。
有很多人看到這裡也許會覺得不可思議，說德國人會這麼蠢嗎？其實現在這個時代串貨都很正常，廠商都禁止不了，因為對供應商和渠道的把控確實是非常難的事情，更別提100多年前了，那是什麼年代？那可是固定電話都沒普及的年代啊。。。所以也可以看出信息流通的重要性有多大。
於是，糊塗的德國人竟然又出了一個昏招，就是為了把陶氏趕出市場而繼續降價。從15美分降到12美分，最後又降到了10.5美分每磅。而陶氏則繼續在美國本土收貨，在歐洲賣貨。
一個賠錢，一個賺錢，就這樣直到德國人最終發現到底發生了什麼。但那時為時已晚，德國人甚至不知道該如何回應和應對當時的情況，而陶氏也已經在全球市場立穩，不再害怕德國人的壟斷。就這樣，一個壟斷市場被打破，所有市場上的玩家都享受了很久的低價貨，並且再也不用擔心壟斷市場的高價產品了。
這就是100多年前的時候，在那個信息閉塞的年代發生的經典的商戰。
參考文章：Herbert Dow, the Monopoly Breaker [Mackinac Center]
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