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創新企業營銷部架構崗位職責 預算 工作進度 產品線規劃 營銷策略PPT源文件目錄：
一、組織架構
二、崗位職責
三、崗位需求
四、部門預算
五、工作進度
六、產品架構
七、營銷策略
一、組織架構
•營銷部
市場部：產品經理、品牌經理、推廣經理
銷售部：銷售經理、大區經理、電商經理 、KA經理
二、部門職責
市場部工作職責
1、 負責定期對各銷售市場進行調研和評價，制定渠道建設和市場運作方案，並對方案的實施情況進行監督評估檢查。
2 、 負責市場部廣告的策劃和實施。
3、 負責定期收集市場信息，向相關部門提供產品改善和產品開發建議。
4、 負責公司中長期目標發展,品牌戰略的制定與實施。
5、 負責對產品的覆蓋率、佔有率進行監督檢查。
6、 負責根據各市場銷售狀況制定產品推廣計劃，並組織實施。
7、 負責做好新產品的上市推廣工作。
8、 負責制定促銷方案，並對促銷效果進行監督評價。
9、 負責提出廣告主張及訴求，與專業廣告公司合作，並對廣促品、廣告片的製作和產品包裝的設計情況進行監督、檢查。
10、 負責對媒體進行評估，與媒體或代理機構進行廣告業務的洽談，報批廣告合同，對媒體刊播實施監督。
11、市場部是策略部門,必須瞭解掌握本企業資源狀況，並與競爭對手進行資源對比分析，採取相應的措施進行資源整合。
12、負責定期向總經理上報市場調研報告,竟品分析及媒介分析。
13、負責完成公司下達的各項工作任務。
14、嚴格執行、遵守市場部的保密工作制度。
15 負責公司產品價格的制定與執行.
16 負責公司大型活動,主題促銷活動的策劃與組織.
17 負責公司傳播策略的制定與執行.
18 負責公司產品策略的制定,整合規劃,包裝設計與管理.
銷售部工作職責
1、領導制定產品銷售策略及銷售政策；
2、領導產品的銷售工作；
3、負責產品終端打造及建設；
4、指導所屬銷售部門或銷售人員達到銷售目標；
5、領導整個地區（或者區域）的銷售，為指定的地區或產品制定銷售策略。
6、制定銷售預測、預算和銷售人力計劃，以達到銷售目標；
7、監督和培訓銷售人員達到銷售目標；
8、從事重點項目的談判並建立適當的銷售條款。
9、負責所轄部門各共項工作的開展。
10、嚴格執行、遵守銷售部的保密工作制度。
11 負責經銷商的管理,渠道的管理,及合同的制定與執行.
產品經理工作職責
1、負責產品策略的擬定，年度新產品計劃，產品研發發展方向；
2、負責協助品牌產品年度發展策略和銷售任務制訂；
3、負責與廣告公司協助制定品牌戰略。
4、負責品牌產品在渠道的策略表現的跟蹤，有權制止在渠道和終端有損品牌形象的任何活動。
5、負責品牌產品的平面設計、審核、包裝籤樣。
6、負責品牌新產品價格的擬訂及老產品的價格調整。
7、負責協助品牌產品的各類促銷品的視覺設計。
8、負責品牌年度促銷策略及各類大型促銷活動的策劃及實施。
9、負責協助品牌年度費用的整體預算的審核、控制、簽發；
10、負責對各市場情況的檢查、分析。
11、負責品牌產品的各類調研項目。負責品牌與消費者的溝通項目。
12、負責制定品牌發展計劃，品牌媒介宣傳的策劃。廣告視覺宣傳。
13、設計品牌建設的路徑，品牌提升計劃的擬訂及實施。
14、負責對品牌產品經理、產品助理，策劃推廣助理進行專業培訓，以及業務團 隊品牌知識的培訓。
推廣經理工作職責
1. 服從上級的領導與安排，圍繞公司的年度市場計劃，協助區域制訂相應的月度促銷計劃。
2、負責監控銷售各大區及主要客戶的促銷活動的推廣執行及一切相關事宜
3、負責各類大型促銷活動的策劃及實施。
4、負責設計並規範促銷策劃，組織、執行、控制、評估等工作流程，以及明確推广部與相關部門的接口；
5、負責制定促銷活動項目制度、監控制度、促銷財務制度、贈品採購及管理制度、文檔制度、市場支持人員管理制度；
6、負責本部門內的各項費用的預算與控制，及管理內部行銷費用，以降低採購成本。
7、定期組織所管轄部門進行關於質量、環境、職業安全健康管理體系運行等內容的培訓，將為各部門的管理工作提供技術支持。
8、負責對所管轄部門四大體系的運行監督，確保部門所有活動符合標準要求。
9、負責組織所管轄部門環境因素/危險源的識別與評價，並形成所管轄部門的重要環境因素及危險源，監督各部門採取相關措施予以控制。
10、對所轄範圍內的廉政工作負責。
11，嚴格執行公司保密制度
銷售經理工作職責
1、負責通路銷售部和電商平臺銷售部的專項、共項工作的管控。
2、確保完成公司下達的銷售任務；
3、負責公司銷售計劃的制定下發；
4、負責產品的售前、售中、售後等服務工作；
5、總體負責市場管控及市場開發工作；
6、負責統一產品終端維護、建設及新品推廣執行工作；
7、年度銷售系統費用的整體預算；
8、綜合處理內部的各項事務；
9、負責企業文化宣傳及品牌形象維護工作；
10、負責終端客戶檔案的建立工作，落實並履行本部門在管理體系中所承擔的
KA經理工作職責
負責責任區域內KA客戶年度、月度銷售業績的達成；
2、負責責任區域內銷售業績的達成跟蹤；
3、負責責任區域內KA客戶年度、月度銷售計劃的制定；
4、負責責任區域內KA門店的鋪市率、品項分銷率的跟蹤執行；
5、負責責任區域內KA客戶年度合作計劃的制定、談判、實施；
6、負責協助區域內零售客戶促銷活動、新品推廣、形象陳列的談判、執行跟蹤；
8、負責責任區域內零售客戶的定期回訪及生意回顧；
9、負責責任區域內經銷商的定期拜訪；
10、負責責任區域內KA需求的解決，執行公司24小時回覆制及一站式服務制度；
11、負責區域內KA數據的跟蹤審核；
12、負責責任區域內KA客戶月度分析報告及策略建議的完成（包括單品完成情況、費 用投入情況、競品分析、單店執行情況等）；
13、負責區域內KA團隊建設；
14、負責區域內銷售團隊（包括導購員、業務員及經銷商銷售團隊）大賣場管理及談判相關培訓；
15、嚴格遵守公司廉政制度，保密制度。
三、2018年人員預算
- 產品經理：年薪30萬
- 品牌經理：年薪30萬
- 推廣經理：年薪20萬
- 銷售經理：年薪30萬
- 大區經理：年薪20萬
- 專業渠道負責人：年薪20萬
- KA經理：年薪20萬
四、2018年費用預算
人員薪資
品牌策劃產品開發
市場調查等
五、工作進度（具體的進度根據企業實際情況調整）
6月份完成
①產品架構圖確認
②品牌公司接洽
③新產品上市時間規劃
④人員組織架構規劃
⑤產品渠道規劃
7月份完成：
①合作廣告公司確定
②市場調查公司接洽
③新品策劃設計方案
④人員招聘
⑤籌備產品APP等線上傳播工具
⑥營銷模式確定
8月份完成
①推廣執行
②媒體執行
③新產品設計稿提供初稿
④原有產品的升級方案
⑤產品經理到位
⑥新品各環節溝通確認
9月份完成：
①新品包裝確認稿
②定性調查
④生產等環節落地溝通
⑤籌備測試渠道市場
⑥區域的規劃佈局方案
⑦接洽渠道商
10月份完成：
①調查報告總價
②新品上市方案的調整確定
③下單生產
④籌備2018年的下半年度規劃方案
⑤跟蹤生產進度
⑥線上推廣啟動
11月份完成：
①開始測試市場
②特殊渠道供貨
③跟蹤測試市場的反饋
④完善18年規劃方案
⑥公關活動籌劃
12月完成
①測試市場跟蹤總結
②人員陸續到崗
③18年運作方案確定
④線上推廣跟蹤
六、產品線架構（如PPT源文件）
七、營銷策略
1，產品品質第一，打造爆款
2，創新-不走傳統渠道，（電商-新零售）
3，輕公司-外包-專業事專業人或者公司做，能夠外包的一律外包
4，撬動-不投硬廣，通過事件營銷，網絡推廣，免費試用等PR手段
5，以消費者為核心, 每一個新品上市必須經過市場調研-小規模測試-修正-大規模投放
現在決定未來
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