他做營銷界"Uber"服務企業近千家 15萬用戶在線接單A輪融資數千萬

他做營銷界

蔡浩宇在高中時就已賺得人生的第一桶金。

目前市場上,優質的廣告公司都在服務500強企業客戶,這就導致眾多初創型公司的營銷需求無法得到滿足。與此同時,廣告營銷人也希望有更加自由的工作方式,或是在工作之餘有額外的收入。在廣告營銷行業工作10餘年的蔡浩宇發現了這一問題,於2015年8月啟動了“三點一刻”項目。這是一家智能協同營銷平臺,類比於廣告營銷界的“Uber”,讓營銷廣告人能夠自由接單,同時也讓企業尤其是初創企業得到更匹配的營銷服務。該項目已於2016年12月完成千萬級A輪融資,投資方為高覽資本、IVP。

注:蔡浩宇承諾文中數據無誤,為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄,已備份速記錄音。

廣告營銷界的“Uber”

眼前的蔡浩宇穿著嘻哈,彷彿隨時可以來一段freestyle,完全看不出他已步入而立之年。相對而坐,他笑了笑,隨後點了一支菸抽了起來。“我16歲上高中時就開始自己開餐廳賺錢,當時沒有想那麼多,喜歡就去做”。父母的經商經歷,言傳身教使得蔡浩宇從小就比同齡人有著超前的商業思維。步入大學後,他開了家外貿公司,每個月利潤可觀,作為一名20歲左右的學生,蔡浩宇“過早”地嚐到了創業的樂趣。

大學畢業後,他並沒有繼續創業,而是輾轉幾家大型廣告營銷公司來沉澱自己。在一次創業者的聚會上,很多人抱怨自己的公司營銷推廣難,大部分優質的廣告公司都在服務500強或者名企,而他們這些小型初創公司的營銷需求卻沒人理會。席間的蔡浩宇瞬時發現了商機,他算了一筆賬:“每年國內有600多萬新增的創業公司,這個基數太大了。"他決定去填補這片空白的市場。

2015年8月,蔡浩宇啟動了三點一刻項目。這是一家為企業提供數字化營銷的服務平臺,類比於廣告營銷界的“Uber”,解放營銷人,讓營銷廣告人能夠自由接單,同時讓企業尤其是初創企業得到更匹配的營銷服務。

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三點一刻的產品矩陣

之所以要創業做這樣一個平臺,蔡浩宇看到了三點入局機會:一是目前很多甲方企業,尤其是初創型企業得不到營銷需求滿足;二是廣告公司包括4A廣告公司在內都在做內部調整,信息不對稱的時代已經過去了,大量自媒體湧現,行業變得更加多元化;三是4A廣告公司體系導致整個營銷流程繁瑣,一套項目流程下來時間線較長,有時還會錯過熱點。

此外,在廣告營銷行業10餘年的他深知甲方和乙方的真正需求點,“甲方想少花錢,乙方想多賺錢”, 而他所啟動的三點一刻項目就是這樣一個開放性平臺,甲方企業把需求發到平臺上,平臺做匹配,之後會有合適的freelancer(自由職業者)來接單, freelancer之間也可以自由組隊完成項目任務。

已服務甲方企業近千家

對於甲方來說,這個平臺相當於為其提供了一個移動的市場部,企業可以根據項目的不同階段來隨時調整服務他們的營銷團隊,更重要的一點是,通過該平臺企業可節省近75%的營銷費用,例如:有家做遊戲的網絡公司在平臺上成功將營銷預算的“340萬”減少為“七十萬”。

而對於在乙方廣告、營銷公司工作的營銷人,他們可以利用工作之餘賺得更多的錢,甚至可以全職做freelancer, 更加自由地發揮自己的才能。

三點一刻採用大數據的方式為甲乙雙方適配項目,並採用人工+AI的方式對甲方企業發佈的任務進行多重審核,以保證其真實性。所有在線上生成的合同都由平臺託管,具有法律保障,如果出現拖欠款項的情況,平臺會出面幫助乙方維權。

目前平臺註冊的freelance數量有15萬,已服務甲方企業近千個。蔡浩宇稱,團隊現階段主要在小程序上發力,平均每天註冊用戶上千個。企業發佈的項目金額平均為6萬~7萬/單,為了更好地吸引用戶入駐,在近段時間蔡浩宇取消了平臺服務費,形成了免費對接服務。

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5月剛上線的小程序

談及未來的目標,他打算今年下半年先做好國內市場,明年開始佈局海外,“預計明年平臺能有至少20億左右的交易量”。

蔡浩宇認為,現今內容的流轉權、發佈權改變了,整個新媒體、算力和人工智能的崛起,導致對效果評估的判定方式也發生了變化。他希望在這個過程中用一個全新的方式去定義未來的營銷,優化整個營銷行業25%的運營效率。

目前,該項目已完成千萬級A輪融資,投資方為高覽資本、IVP。公司正在籌備新一輪融資,預期金額過億,資金主要用於業務模式創新、人工智能技術研發、人才招攬和市場運營。

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