你是不是會有類似的疑問：我的東西明明很有價值，可是，為什麼銷售不出去呢？
這的確是個問題，但卻不是最重要的。而真正的問題是：價格是由價值決定的嗎？
一、價值
首先，我們舉個例子：一天，小明在河邊撿到一塊小石頭，非常漂亮，他覺得很有價值。於是，決定以500元的價格出售。
此時，會發生三種情況：第一，沒人覺得值500元，甚至覺得一文不值，故無法成交；第二，有人覺得500元價格過高，如果可以便宜點，倒是可以考慮；第三，有人覺得500元價格合理或者過低，因此，會直接買下。
其次，問題來了：能否達成交易，是根據什麼因素決定的呢？
一方面，是基於價值嗎？顯然不是。因為每個人對於這塊小石頭的價值判斷，很不一樣。比如，要是有人把這塊小石頭當作定情信物，送給他的女朋友，他會認為這是無價之寶。因此，對他來說，花費500元購買到的信物，絕對物超所值。
另一方面，是由這塊小石頭的成本決定的嗎？顯然也不是。因為，這塊小石頭是小明無意中撿到的，並不是特意要去尋找這種有價值的石頭。所以，小石頭的成本為零。即使加上小明的運輸費，也沒多少，畢竟一塊小石頭也消耗不了多少體力。
二、成本
儘管發現、運輸這塊小石頭沒什麼成本。但是，小明去銷售這塊石頭是有成本的，即時間成本。比如，今天小明準備騰出一個小時，來銷售這塊石頭。假設他每小時的時間成本為50元，那麼，小明標價500元的小石頭中，包含50元的時間成本，毛利450元。
現在，這塊小石頭有了成本。換言之，如果小石頭低於50元的價格出售，他將會虧本。
倘若他沒花一小時就賣出了小石頭，則毛利高於450元；倘若他今天花了一小時沒有銷售出去，則這個成本要進行累積，日後再繼續銷售，毛利就會低於450元。所以，要是一直銷售不出去，就只能虧本甩賣，或者自己收藏。
因此，成本可以決定小明能獲得多少利潤，但是不能決定小石頭的價格——難道十天沒賣出，小明要把十天的時間成本都加上嗎？當然也可以。要是一百天沒有銷售出去呢？
三、供求
既然價格既不由成本決定，也不由價值決定，那價格到底是由什麼因素決定？
答案是：價格只取決於供求關係。為什麼？根據前面的例子來講，小明是石頭的供給方，當他把這塊石頭的價格定好之後，後面能不能把這塊小石頭銷售出去，取決於需求情況。需求可以分為以下三種：
1.如果沒有需求方，那麼這塊石頭就沒有得到市場認可，即它不會被人買走。一來，若是價格原因，價格還可以商議；二來，要是石頭本身的原因，那就沒轍。
2.如果只有一個需求方認可這個價格，那麼交易便可愉快達成。
3.如果有多個需求方，那非常好，直接採取競價交易，價高者得。對於小明來說，今天的利潤可以更多，當然高興；對於買方來說，覺得買了一塊心愛的小石頭，可以送給女朋友，她一定會喜歡，絕對值得。因此，對於買賣雙方來說，互利共贏。
所以，供給方和需求方要同時存在，才有交易達成的可能。
四、觀點
雖然價值和成本可以影響價格，但是，只有供求關係才能決定價格。因為，你認為有價值的東西，別人不一定會這樣認為，甚至會認為一文不值；相反，你認為沒有價值的東西，別人卻可能認為是無價之寶。所以，多參與到市場經濟活動中去，才知道什麼是供需博弈。
最後，記住一句名言：“市場永遠是對的，錯的是你。”
題圖：Dmitry Sytnik
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