我研究過很多國外的營銷信寫作方法，按照5個步驟，測試過。但是效果不大，後來我遵循人性，反覆想了想，發現一個非常大的問題。就是營銷信太長。
現在的人和過去的人不一樣，中國人跟外國人不一樣。咱們比較浮躁，沒有耐心去看一篇那麼長的營銷信。
我曾經寫過一個產品的文案。我跟看到這個文案的人溝通過，沒有一個人會照我的想象從頭到尾看的。他看了以後，買了產品，還會一直問一些細節的問題。我就很奇怪了。我說那個營銷信不是都寫了嗎，為什麼不看？我從架構上考慮，翻過來一看好像明白了一點：你內心怎麼想，不等於別人內心怎麼想的。
後來我總結：短營銷信第一個是非常特點是短甚至才幾個字。
我有時候寫的營銷信很短，三句話完成。所以我教你用三句話去完成整個營銷，完成你想完成的任務。
營銷信三個步驟。第一個步驟就是一句話引起客戶的好奇心。如果一句話完成不了，第二句話效果會下降一半，第三句就剩下了1%了。
我找了幾個大家都耳熟能詳的廣告語。
1. 今年過年不收禮。
2.怕上火。
3.喝了娃哈哈，累了困了，要想皮膚好，東奔西走。。。。
這第一句完成了什麼事情？調動人們的好奇心。
凡是做的好的，第一句的目的就是引起人們的好奇心和注意力。
第二句話，告訴別人要幹什麼，給客戶一個行為指令。
收禮只收腦白金，喝王老吉，早晚用大寶。
這些都是經典的廣告。第二句是一個動詞，要客戶採取一個行為，採取一個行動。行為指令，告訴客戶要幹什麼。
在舉幾個失敗的案例：
地球人都知道。請問大家這個廣告是賣什麼產品的？
能夠回答的人只有1%。
地球人都知道，這句話引起了客戶的好奇心，但他後面沒有一個行為指令。
地球人都知道，內衣只穿北極絨。
但是驅動力不能太強，驅動力太強人們內心就會產生一個抵抗力，就不買。
電視廣告不需要第三句。在網絡上做一對一精準營銷的時候，還需要第三句，給一個行為理由。為什麼現在要行動，要給他一個理由。
案例：
美嘉廣告公司幫客戶找廣告攤位，後來他終於找到了。他發現無錫一棟樓已經竣工了，而且當初號稱他們無錫市最高的一棟樓，20幾層高。然後就去找這個樓的業主跟他他談，我要租你建好以後的外立面，“我只要一個面，要多少錢”。
以前很少人用這個面去做廣告，只有售樓公司自己用。沒想到還可以賣錢。就收了一個很低的費用，嘗試著賣給他。
然後他就找人在上面垂了一塊巨大的佈下來，布上面只寫了兩個字：“好人？”，然後跟了一個巨大的問號。
這兩個字掛在一棟20幾層的樓上，假如你看到了，會不會好奇呢？
他掛了7天以後，掛第二條。把兩個字拉上去，重新加了2個字進去“好人是誰？”。
如果你只看到第二條，會不會好奇？
如果你看了第一條，又看了第二條，是不是越來越好奇了？
通過三個廣告，將近20天的強勢推廣，然後封閉所有的消息來源，所以當時的無錫，基本都在討論，到底這是一個什麼意思。
最後，再開業前七天，打出一條橫幅，最後終於揭曉答案。叫“好人火鍋，地址，電話”。
所以，在火鍋店開業當條，整整兩個月，天天爆滿。
人們對什麼東西產生好奇心？新，奇，特的事情。知道營銷心理的人都知道。好奇在心理學上有個解釋，有個定律叫太子理論。一個完整的信息，如果我把信息的其中一部分告訴你，你會對信息的另外一部分產生需求。
還有一種句子，可以產生好奇心，叫做省略句。省略句也是把其中的內容隱藏掉，省略句跟問句，天生具有調動人們好奇心的功能。所以你們在寫廣告的時候，不是問句不寫，不是省略句不寫。
調動好奇心才是你廣告的目的。很多人發的文案，不但不用問句，他就怕講不清楚。講的越清楚效果反而越差。從人性的角度來講，人們對一個資訊瞭解得足夠多的時候，大腦就會開始i下一個命令，叫“遺忘掉”。比如說，中文為什麼記得住，英文為什麼忘記的多？那是因為中文對你是有用的，有用的才會記住。
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