女性向遊戲分享會:美術、情感、社交是三大成功祕訣

5月30日,由上海市網絡遊戲行業協會主辦,炫蹤網絡協辦的“這屆女玩家”女性向遊戲分享會在上海繽谷廣場盛大召開。會議從女性向遊戲研發、用戶需求解讀、出海痛點、投放運營等多維度給出“這屆女玩家”的入局乾貨。遊戲客棧創始人隋新巖、上海理工大學網絡與新媒體系系主任任健教授、炫蹤網絡發行運營中心高級總監毛捷、萌峻遊戲CEO黃峻、麥萌遊戲CEO馮瑞祥、Facebook大中華區遊戲渠道總監Lesley Huang(黃韻陵)、億動傳媒高級優化師徐蔚等多位資深人士齊聚一堂,在現場百餘名觀眾的見證下,共同探討“她遊戲”背後的故事。

女性向游戏分享会:美术、情感、社交是三大成功秘诀

報告指出,自2017年以來,女性向遊戲用戶呈現出以輕度玩家為主,重度玩家為輔的新態勢。輕度女性玩家偏愛社交性強,畫面唯美、輕鬆休閒的遊戲產品,她們的遊戲時間相對碎片化,消費的意願相對較低。重度女性玩家則更喜歡長時間沉浸在一款遊戲或多款遊戲中,遊戲類型多半與二次元有交集,玩家群體消費意願強,屬於重肝重氪類,且此類型玩家正呈現穩步增長的趨勢。

演講嘉賓:任健教授 上海理工大學網絡與新媒體系系主任

演講主題:以打造多維度內容矩陣庫為抓手,做大上海女性向遊戲產業

演講要點:

1、女性向遊戲產品的本質,在於滿足各年齡段不同女性在各種場景中的心理、情感與文化需求。比如對於沒有男朋友或者覺得戀愛太累人的一部分年輕女性而言,《戀與製作人》這種類型的遊戲則彌補了她們在這方面的心理需求,玩家只需花點時間、花點金錢,就能擁有特別美好的情感體驗。

2、當下女性向遊戲行業面臨的問題及解決方案:目前女性向遊戲 “同質化”是亟待解決的行業問題。從戰略層面看,女性向遊戲想要做大做好,需要在源頭上進行拓展創新。比如廠商需要結合不同年齡段、不同女性的心理需求以及多種場景設置等多維度打磨不一樣的遊戲玩法,從而保證女性向遊戲市場的多樣化和豐富性。

演講嘉賓:毛捷 炫蹤網絡發行運營中心高級總監

演講主題:女性向手游出海歐美:痛點、機遇與挑戰

女性向游戏分享会:美术、情感、社交是三大成功秘诀

演講要點:

1、歐美女性玩家偏愛的四大遊戲類型:模擬經營類、社交博彩類、三消解謎類、戀愛劇情類。

2、歐美女性玩家的痛點:美術和情感是女性玩家最核心的兩大心理訴求,從這兩方面入手可以更高效地留住用戶。在情感方面:《夢幻花園》中細膩的劇情設計是非常值得學習的表達方式之一。在美術方面,歐美女性更傾向於美漫風和迪斯尼的Q萌風。

3、歐美女性向手遊市場有很大的想象空間:以歐美的風向標——美國市場為例,目前女性向遊戲已經在暢銷榜中佔據了半壁江山。不同於男性策略類手遊收入下降的現狀,三消解謎類女性向手遊的整體收入則呈現出穩中有升的態勢。與此同時,2016年美國玩家最喜愛的手遊類型——策略遊戲,2017年也被三消解謎類遊戲替代。

4、國內大廠紛紛佈局女性向手游出海:據Sensor Tower監測,目前《奇蹟暖暖》的國際版《Love Nikki-Dress UP Queen》上線近一年,全球iOS流水已經超過一億元人民幣,其中70%的收入源自美國。而主攻歐美市場的炫蹤網絡研發發行的《Flower Shop》在全球收入排行榜中也取得了前五的成績,其手遊版《Flower Town》在北美的公測中,反饋數據直逼歐美市場的頭部遊戲。

演講嘉賓:黃峻 上海萌峻信息科技有限公司CEO

演講主題:女性向遊戲研發團隊配置

演講要點:

1、女性向遊戲研發團隊配置:在主美、主程、主策等核心崗位設置女性遊戲人,可以確保對遊戲需求的準確理解、貫徹和實施,避免大方向跑偏;在技術崗位以男性遊戲人為後盾,面對發版本、出差、加班等高技術含量及高強度工作時,可以更快速的解決問題,平衡壓力;團隊leader則需要擁有婦女之友屬性的遊戲人擔當,這樣的角色需要維持團隊穩定,同時需要有細膩的感情,能抓住細節;此外leader還需要優化團隊成員的個性組合,讓團隊本身變成一流的體驗團——科學方法分析成果,善於總結提取方案。

2、女性向遊戲決策的傾向性:遊戲中儀式感比結果重要;玩家在遊戲中的情感體驗比獲得獎勵重要;遊戲中的道德感比金錢更重要,比如一對一的集中戀愛模式的吸引性明顯高於一對多的戀愛模式;故事線比爽快的操作重要;女性遊戲人的經驗比年齡重要;遊戲道具的合適度比華麗重要。

演講嘉賓:馮瑞祥 麥萌遊戲CEO

演講主題:二次元女性向手遊研發經驗分享

演講要點:

1、角色層面:二次元女性向遊戲中的角色大部分是男性,角色的美術精美是基礎,同時需要給玩家耳目一新的差異感。

2、玩法層面:切忌抄襲,玩法要和主題貼合,不能脫離主題和角色,在此基礎上再進行創新。

3、情感層面:女性用戶更需要情感寄託,簡單粗暴的方式不可行。比如通過簡單的送禮行為來提升角色的好感度,遠遠無法激起女性用戶的情感共鳴。

4、消費層面:不同於男性玩家對數值、排行、榮耀感的強烈追求,女性玩家對外觀、CV、情感的慾望顯然更強烈,容忍度高,消費衝動且集中性強。

演講嘉賓:Lesley Huang(黃韻陵) Facebook大中華區遊戲渠道總監

演講主題:解讀全球女性玩家社群經濟體

演講要點:

1、手遊女性玩家人物畫像:在遊戲數量方面,2017年,全球女性遊戲玩家用戶高達3.5億,其中付費女性玩家佔1.5億;在付費方面,女性玩家在大R玩家中佔比顯著,甚至可以跨越不同文化和不同民族背景;在遊戲類型方面,目前女性玩家接觸的遊戲類型日益豐富,除了模擬經營類、解迷類、三消類遊戲等輕度遊戲外,策略類和動作類重度遊戲的女性玩家佔比也逐步增多。

2、遊戲出海要考慮文化的差異性:在視覺方面,以換裝遊戲為例,東方女性玩家喜歡可愛清新的二次元風格,歐美女性則更喜歡性感成熟風;在瑪麗蘇心態方面,東方女性向往自己化身為清純呆萌的女主,與霸道穩重的多位男主發生情感糾葛,西方則更希望化身為性感獨立的女主和健碩有趣的男主進行平等關係的交往;在遊戲玩法方面: 東西方女性雖然都不喜打鬥,但東方更喜歡帶有佛性的關愛體驗,西方則會以更直接的任務形式呈現玩法體驗。

演講嘉賓:徐蔚 億動廣告傳媒高級優化師

演講主題:攻略Facebook10億+女用戶,女性向遊戲的出海投放

演講要點:

1、Facebook龐大的用戶體系:Facebook中女性月活躍用戶為11.44億,佔總用戶活躍數的52%,其中近3億女性為25-34歲。每位女性用戶發佈信息的數量比男性高2倍以上,好友也平均比男性高29%。此外,Facebook的家族產品——WhatsApp、Instagram、Messenger、Audience Network的下載量均排名全球前5,其中Instagram的月活躍用戶數為9億,Messenger的月活躍用戶為13億。

2、千人千面的廣告體驗:Facebook中包括名字、郵件、狀態等在內的用戶信息,都是個人的真實信息,人群定位精確度高達89%。在此基礎上,根據用戶日常的動態和興趣,結合大數據技術發佈符合用戶需求的廣告。

3、三大受眾的定向方式:針對核心用戶,系統會根據年齡、地區、興趣和日常行為特徵手動選擇;針對自定義受眾,系統會根據廠商上傳的自定義列表,例如設備ID、郵件、號碼、用戶編號等信息,在 Facebook 找到相似的客戶;針對類似受眾,Facebook中建有種子用戶,系統會根據廠商提供的客戶信息找到相似的用戶。

4、三大投放優化形式——Install、AEO和VO:Install優化是幫助廠商挖掘所有目標玩家;AEO優化幫助廠商挖掘所有目標玩家中的付費用戶;VO優化則可以幫助廠商挖掘目標玩家中的高淨值付費用戶。利用以上三大形式進行用戶優化,可以大大提高對應行為的轉化率。


分享到:


相關文章: