亞馬遜Prime Day備戰第二彈——你準備好了嗎?

亞馬遜Prime Day備戰第二彈——你準備好了嗎?

亞馬遜Prime Day 是賣家銷量激增黃金期,鑑於Prime Day的規模之大,在2018年的Prime Day 到來之前,賣家有一場持久的“準備仗”要打。本文將為你介紹如何在亞馬遜Prime Day獲得更多的關注:

參與特惠秒殺活動(Lightning Deals)

參與亞馬遜特惠秒殺活動將有效提高產品的曝光度,因為參與特惠秒殺活動的產品將會出現在Amazon deals頁面中,亞馬遜還會通過其主頁、社交媒體賬戶和電子郵件對秒殺活動進行宣傳推廣。

當然,這麼好的事並不是所有賣家都有資格參與的,你可以進入賣家中心,查看自己的產品是否貼有“Advertising”標籤,如果有產品貼上了該標籤,那就意味著這個產品符合參與秒殺活動的條件。

注意這時不要急忙提交秒殺活動申請,首先進行一下銷售測試,根據產品的銷售情況,粗略估計一下需準備的庫存數量,畢竟在Prime週期間,哪怕你只有一天產品缺貨,損失都是難以估量的。

參與促銷產品的價格至少要比黃金購物車價格低20%,而且你還需要繳納一定的費用,考慮到這一點,你能賣出的東西越多越好。

根據亞馬遜給賣家的郵件,2018年的特惠秒殺活動申請已經開啟,如果你也想參加這項活動,注意提報時間必須在5月31日之前。

無法參與特惠秒殺活動(Lightning Deals)

如果你無法參與該活動,不要擔心,在Prime Day你有很多機會獲得銷量。

要想最大化Prime Day效用,避免虧本銷售,在經營時,你需要注意3點:產品性價比價值、客戶信任和緊迫感的製造。

(1)緊迫感

事實證明,在產品銷售頁面告知客戶產品銷售時間或產品數量所剩不多,能夠促使客戶更快做出購買決定,因為產品限時優惠會製造出緊張感,限量供應會製造出稀缺感,讓消費者急於購買。

因此,一些賣家會“偽裝”自己的庫存有限,即使是在擁有大量庫存情況下,誘使亞馬遜在其頁面留下“only [x] left in stock”(只剩下X個庫存)的標記,使得顧客因怕錯過產品而急於購買。

事實上,並不建議賣家欺騙亞馬遜,因為亞馬遜早晚會發現,這樣你可能就會失去參與Prime day 的機會。

此外,偶爾會有買家想要買更多的產品,而不止你顯示的X,這時你可能就虧大了。而且,緊張感的製造方法並不只有那個庫存標記,你可以在頁面放個倒計時器,也有利於緊張感製造。

(2)提供高性價比產品

查看2017年最暢銷、最受好評、最有利可圖的商品,你會發現,多數買家的評價是“性價比很高”。

性價比是個很大的概念,畢竟不同的年齡層、社會階級的人對於性價比是有不同的理解的。

要為客戶提供他們覺得性價比高的產品,首先你需要了解目標客戶他們的年齡段分佈、職業、生活情況等,瞭解什麼樣的產品會讓他們覺得質量、性能都過關。

當然,作為亞馬遜賣家,性價比不能脫離價格來討論的,畢竟價格侷限著產品質量和性能的發展。在這方面,賣家需盡力優化自己的各項任務的執行情況,畢竟這都與你的成本直接掛鉤,成本是影響價格的主要因素之一。另外,在定價時,要預設多個價位,如客戶心理價、促銷價等,以便在不同時期都能獲得銷售。

(3)建立客戶信任

價格固然重要,但獲得信任同等重要,這將使你獲得大量的回頭客。

你需要與客戶建立聯繫,你的產品描述、產品圖片和條件說明,都是你與客戶建立聯繫的最佳場所,你需要用心經營。


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