做生意，都是雙方利益有一個契合點，然後達成了合作。
工廠和貿易商，一個生產，一個銷售，相互依靠，互相獲利。
銷售商和供貨商，一個供貨，一個銷售，相輔相成，互利共贏。
如果其中一個想把利潤榨乾，另外一個沒有利潤，甚至是虧錢了，那就不能繼續合作了。
因為利益的天平不平了。
今天跟某渠道商談合作，渠道商的合同裡赫然寫道，如果你們發貨晚了，我們將扣除貨款的10%。如果我們回款晚了，你們有權拒絕發貨。
我不禁想問，你們回款晚了，我們沒能拿到你們的貨款，我還繼續給你發貨，這不是犯傻麼？
權利和義務要相互統一平衡，合作，不是誰依附於誰，也不是誰求誰做生意。
我晚了，你扣錢，你晚了，我忍著。
並且，各種不合理要求：配專人對接，發貨處理售後。每次活動，提供獎品贈品。
利益全是他們的，付出的東西全是我們的。
經過我瞭解，他們之前是跟我們的代理商合作的。然後為了追逐更高的利益，撇開了我們的代理商，直接找到我們廠家來合作。當然，直接從廠家拿貨，肯定是比從代理商拿貨便宜的。
為了追逐利益，不擇手段。
當然，做生意，追逐利益是正常的，但是，必須得有個度，該賺的錢可以賺，不該賺的錢就不賺，如果想把所有的錢都自己賺了，那可能結果是什麼都賺不到。
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