電商黑馬拼多多是如何做到物美價廉的?

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在拼多多上,我們總是看到19.9的衛衣,9.9的手機殼,而拼多多之所以能夠做到低價,其實是採用了薄利多銷的方式,靠著多銷壓低了物流成本,那麼拼多多又是如何把產品價格壓到那麼低的呢?

業內人士曾表示,普通的服裝的生產加工環節很難省錢,因此必須壓縮流通成本。這就是說電商平臺上的商家不積壓大部分庫存,而是採取不同版式先生產少量的貨來試,然後對爆款再加大生產。

而這種方式一方面降低了庫存成本,另一方面對供應鏈的效率要求很高。而如今隨著機器化大生產的發展,中國顯然已經具備了這樣的實力,而原來的服裝生產也從工廠變成了家庭式小作坊,比如北京六環外就存在不少服裝加工廠。

還有很多商家,因為其信用,往往採取有了訂單再讓工廠出貨,這其實也極大的降低了庫存成本。而隨著科技的發展,如今我國服裝生產的產能是完全跟得上需求的。

再者,工廠生產的服裝面料也有講究。大部分工廠採用貼牌服裝剩下的面料,這些面料沒有成本,其成本基本是零,這些工廠只需要人工和機器成本。而這樣有在一定程度上導致了低價。

再者,拼多多本來的消費群體,就是五六線城市這樣的小鎮青年,這些人的消費能力有限,低價往往是最有力的傳播手段。而價格低背後,也有很多門道,業內人士表示,拼多多的商品很多都是商家積攢了很多年的庫存,以微利或者成本價清庫存,但但清了很多年都清不掉,急需資金回籠,賣10塊錢就回來10塊錢。


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拼多多是一款網上在線拼團購物軟件,運營模式是“社交+電商”,成立於2015年9月,2016年月成交量就達到了10億元,活躍用戶1億人,2018年付費用戶達到2億人,那麼在眾多社交電商平臺中,拼多多到底是擁有怎麼樣的商業模式,可以把價格做到如此之低呢?首先,必須承認的是拼多多產品的確是價廉,但是物美是根據用戶來評價的,我今天主要講一下拼多多是如何做到商品價廉的。下面由小任為您具體介紹一下拼多多商業模式及價廉的原因。

1.拼多多的模式

可以承認的是拼多多是團購和微分銷的衍生品,而團購玩法是:一件商品,如果單賣,要100元,但是如果達到20人購買的話,就可以便宜一點,比如60元也行,這也是規模經濟產生的成本遞減原則,打個比方,生產一臺電腦的成本可能是3000元,但是生產100臺相同電腦的平均成本可能就是2000元,中間就產生1000的價差,每個用戶也可以以更低的價格買到相同的產品;微分銷的玩法是:如果你成為我的分銷商,你分銷的用戶購買商品,你就有返利,依此類推,一般到三級,這個也很有理解,就像目前比較火的推銷就是這個模式;拼多多既有團購的概念,也有分銷的概念。另外,拼多多做的是線上平臺,省去了實體店鋪費,人工費,水電費,衛生費,宣傳費等。

2.拼多多價廉的原因

首先,上文說道拼多多是“社交+電商”的運營模式,“團購+微分銷”的玩法,使得所生產的商品產生規模經濟,從而使成本遞減。其次,拼多多做的是線上平臺,省去了實體店鋪費,人工費,水電費,衛生費,宣傳費等。

最後,拼多多與商家的合作模式是:產家直銷+農產地直採。 農產地直採即公司以水果生鮮為業務核心吸引的第一批用戶流量

,隨著規模擴大深入農產品源頭,直接與工廠和農產地簽訂戰略合作,簡化中間流通環節,降低流通成本,一手的貨源最終大幅降低產品價格。產家直銷很多工廠為拼多多設立生產線,產品生產後通過拼多多的購物平臺直接送達消費者手中,減少了產品由工廠到用戶手中的環節,使用戶購買到其他平臺同質量的商品,卻比其他平臺更低廉的價格。比如,農民生產出小麥以0.65元賣出給收貨的人,而收貨的人再以1元賣出,中間產生了價差,如果農民直接到消費者手中只是0.65元。

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電商發燒友任



培訓這塊在 cps 業務上他們現在是不會安排人 基本由第三方來推動 類似我這樣的。 招商這塊 需要設置專享推廣優惠券 也就是 多多進寶都沒有的招商介入 就是和商家談判一個屬於招商自己的優惠券, 後臺功能正在研發中,所以大家可以期待一下。 比較佩服拼多多內部工作人員的一點就是 他們的接收外部消息的能力 和消化能力 以及內部啟動一件事的效率是非常高的。 目前 CPS 這塊的發展 也是他們公司比較重視的一個業務 所以推動起來會比較快 技術每天的工作時長非常長 業務推進都是非常迅速。 說實話 和他們交流讓我重新找回那種創業初期的感覺 非常的拼 是真的拼。所以,順勢而為,商家自然願意讓利!


宏邦私塾

這個物美價廉應該是打雙引號的,拼多多就是野蠻生長,賣假貨,賣次貨,好多拼團也是假的,要麼不發貨,要麼就是發的次品,因為在拼多多購物的還是一些不懂網購的人群,淘寶操作複雜點,拼多多就簡單點,所以這些人群對品質和規則這些就不太懂了,另外在拼多多開店的賣家其實也是很無奈的,平臺罰款也是很厲害的,而且沒有申訴渠道,賣家經常被罰款,利潤一再被壓榨,所以賣家只能控制成本來盈利,成本降低了品質自然也降低了,


想吃嗎

個人不覺得是物美價廉,尤其是家用電器,衣服,手機,水果這些產品都不怎麼好,如果說性價比,也就是日用百貨之類的,性價比高,畢竟成本也低,其他產品沒法比,還有就是沒有淘寶的各項體系完整,淘寶對於商家和市場的把握有很好的經驗,長期來看,不看好拼多多,除非轉型注意品質及平臺體系的完整,謝謝!


內向哥的雜談

你可拉倒吧,物美價廉,地攤貨都說不上!施主啊,別意淫了,放下拼多多,我給你一塊,別這麼無恥!


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