文| Sue
今天，
创哥要给大家说的这个男人名叫杜国楹。
不认识？
没关系。
因为只要说起他做过的产品，
大家就会一副“原来是他啊”的表情。
不信？
背背佳
好记星
E人E本
8848手机
小罐茶
有一个你不知道的就算我输
而这些爆品的背后，
都站着同一个男人，
杜国楹。
20年连续创业5次，
个！个！都！成！功！
连续创业者可能不稀奇，
但做一个成一个的，
的确奇葩。
霸屏20年，
凭什么是他是他还是他?
老师300元下海
五样产品霸屏中国20年
在不少老部下的眼里，杜国楹是一个神秘又神奇的存在。
1992年，刚从示范学校毕业的杜国楹，成了一名光荣的小老师。
那可是南巡讲话的年代，很少人能抵制住这样的号召和冲动，杜国楹理所应当的成为了下海的一员。
最开始只是站柜台、送货，啥累干啥，只要能学东西就行。直到一次他被派往天津，大胆用电台打广告，一举拿下公司业务第一。
尝到广告甜头，杜国楹花5000块买下了天津大学物理系教授袁兵的“英姿带”专利，注册并创立了“背背佳”，开启了广告霸屏模式。
还记得那首Happy Baby么，现在听到都想跟着扭一扭
没背过背背佳的人是没有童年的，面市当年背背佳的销售额就达到4.5亿，杜国楹立马实现了财富自由，那年他才25岁。
暴富之后，杜国楹投了不少项目，谁知钱来的快赔的更快，不久他就欠下了4600万外债，背背佳也破产了，急得他头上斑秃好几块，成把成把掉头发。
为了还债，他再次瞄准学生做文章，借了50万做起了电子产品好记星。
除了大山居然还找过李敏镐
成功不怕套路深，为了打开市场，他在武汉连续投放了150个报纸整版广告，最密集的时候一周铺了11版。得，产品又爆了，半年时间卖了2亿。
还完债，他把整个公司打包卖给了橡果国际，自己也过去担任副总裁，上任不到两年，橡果就在美国挂牌上市，几乎垄断了全国所有电视购物频道的企业。
老板越大越是闲不住啊，干脆辞职。当时iPad的市场份额已经占去八成，连三星都毫无招架之力。杜国楹却想，怎么没有一款适合中年商务人士的平板电脑？所以一款主打办公、全手写的E人E本诞生了。
请了当时全中国人最熟悉的冯小刚和葛优拍广告，靠着央视深夜广告的轰炸，E人E本单价卖到了近6千块，那可是2009年。
这几年，杜国楹左手社会主义青年苗子，右手改革开放商务人士，两手一抓，赚得流油。于是他开始定位升级，瞄准了更高的成功人士，推出了8848。
总的来说就是成功、成功、成功。
看手机的配置：珍贵钛金属，荷兰小牛皮，还有FBI级安全系统；再看广告：王石、宾利、美国敲钟；再看广告词：向成功的人生致敬。2016年，8848卖了10万部，年销售额至少10个亿。
而杜国楹，还没有停止。
这一次杜国楹瞄准了一个更大的市场——茶，它家的广告想必大家已经在电梯间看的熟到不能再熟。
2017年上半年，小罐茶营收6.5亿，而1993年成立的上市公司天福茗茶，2016年的收入也才11.8亿左右。
就问你吓不吓人？
可复制的成功之道，
吐槽之前不如学学人家长处
任何成功的商业现象都不是空穴来风，杜国楹的套路我们可以学。
不难看出：找准需求点+深谙消费者心理+海量媒介覆盖+强大线下渠道=产品力也许一般但销售力杠杠的成功商品。
1、找准需求，抢占空白
找准需求，顺势而为（势指大趋势和自己的优势），是杜国楹的立身之本。
可能因为是老师出身的缘故，最开始，他看准了小康家庭家长的需求。
背背佳和好记星，其实孩子真的喜欢吗？不一定，但世界上有种需要叫做你妈觉得你需要，妈妈需要背背佳让女孩子形态优美，妈妈需要好记星让男孩子成绩优异，于是消费就产生了。
而当杜国楹自己获得财富自由后，他开始懂得了周围的那帮人需要什么，于是有了E人E本和8848。
同时，这两拨人的消费能力和消费意愿还都不容小觑。
其次，他还找准了市场的空白。
在当时，中国有4类手机：性价比、硬件、体验、奢侈。分别对标小米、三星、苹果、Vertu。而8848看准iPhone和Vertu之间的空白市场，准确卡位轻奢万元机，2年间卖出了25万部，牛逼如Vertu，年销量也不过3万台。
还有他的小罐茶，中国人的茶米油盐酱醋茶，至今只有茶还没有出现茅台这样的品牌。
中国7万茶企业抵不过一个英国立顿，小罐茶一做就是8大品类的顶端，牢牢占好了山头。
2、打磨营销，抓住人性
杜国楹的几次创业是靠营销驱动的。
从产品策划、传播推广到选择代言人，都是精心谋划、深谙人性的结果。
其中杜国楹把王石弄来做8848代言人，实在是妙出天际。
一来马云马化腾这些互联网圈大佬，未必肯给这种手机做代言。二来，大多中小企业家反而更认或者更愿意学王石。
王石的成功是云淡风轻的，爬爬山泡泡妞，个人财富也毫不在乎。这不就是8848手机广告想说的么——成功的有逼格，成功的宠辱不惊，戳中了中小企业家的命门。
再想想当年的E人E本，套路是一样一样的。不说科技不说智能，整个广告就强化了一个场景：签字。签字意味着生意成了，不少人对签字是有执念的，指点江山、挥斥方遒。
随着时代的发展，他的广告也在升级。8848甚至为知识分子的代表梁文道定制了手机，小罐茶的广告也找来了八位制茶大师联袂登场。
说白了，不要壕，要有气质。再讲深了，就是用户体验。
成功了这么多次，杜国楹的模式我看依然没过时。
谁都想成功，但别赚快钱
杜国楹永远知道自己在干什么，也永远知道自己要瞄准谁。
以至于他每次做出一个产品，基本都会招来两拨人：一波忙着研究他，一波忙着黑他，但最后都成了仿冒者。
但其实说到营销大神，中国还有好几位，他的产品是个中国人肯定都听过。
比如史玉柱，中国营销教父级人物。在大多数保健品都在谈功效时，只有他挖掘出了大家买保健品的初衷：送礼。于是有了几十年不变的收礼只收脑白金。
还有早年依靠步步高和小霸王名满天下的段永平，后来靠着清晰的用户定位带出了两个手机异类：oppo和vivo，看似low但牢牢却一直占住销量前两名。
还有实体零售大神叶国富，他先是打造了哎呀呀饰品连锁，后来又升级为名创优品，短短两三年时间在全球已经开了1500多家门店，抬眼可见，创哥之前也写过。
但是，他们的问题同样也很明显：说是创业，其实是卖货。模式单一，极快地爆发，也极快地消失。虽然销量和利润够了，但往往是赚快钱的思维，而不是百年品牌的路子。
就连他自己都说：“我折腾了20年，做一个成功一个，貌似还不错，但我总会想，如果在一个行业扎根20年会是怎样？”
产品需要爆发力，但是后劲不足反而会成为致命伤。凭借敏锐且清晰的市场嗅觉，杜国楹们往往可以成为第一个吃螃蟹的人，但市场教育好之后，在往上走，打磨核心技术、塑造价值观，就会显得力不从心。
图上这句话，也希望他能真正做到。
这一点，杜国楹也意识到了，小罐茶说不定就可以成为他的转机。
做爆一款产品，营销只能是锦上添花的，解决问题、创造价值才是每个企业的不二法门。想要做到不仅爆，而且能像可口可乐这样爆几个世纪，就要做到人无我有，人有我优，人优我绝，才能保住跟消费者讨价还价的核心能力。
营销只能服务产品，
价值观才能决定产品生命力。
想要基业长青，
就得坚守价值核心。
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