三姐妹合力年賺千萬

三姐妹合力年賺千萬​大姐負責貨源,老二負責銷售,三妹負責網絡,一年據說淨賺一千多萬——這,就是阿君三姐妹服裝批發的運作模式和經濟效益。阿君,就是我所認識的老二,至於我跟她的關係,就是做過她曾經的客戶和現在的朋友。如果三年前,我把服裝批發的成功標準定位為每日上百件的出貨量,那麼這和阿君後來的生意相比,那個標準已經降級為地攤級水平。我跟阿君的相識,不但讓我見識了“火箭般”的成功速度,更讓我對成功兩個字的深刻內涵有了進一步的認識。

我認識阿君與其說是偶然不如說是一種必然,三年前,我還在老家做小型批發,不時來廣州拿貨,後來由朋友介紹,第一次去X市場拿貨。當時市場比較清淡,我逛了半天,卻發現有一家的生意跟周圍簡直冰火兩重天,周圍是悽悽慘慘、門可羅雀,這家就是熱火朝天、門庭若市。擠進去一看,卻見小小的屋裡,衣服款式非常的新穎潮流,價格卻比這個市場上同類的要低很多,中間兩個姐妹——後來才知道是老大和老二——在忙著跟客戶拿貨和收款。從此,我成了這裡的客戶,後來又成了老客戶,再後來到現在還成了朋友。

一年以後,我已經決定要來廣州做批發了,我的定位就是女裝庫存尾貨。來廣州發展,自然少不了拜訪她,電話聯繫時,才知道她已經不在X市場了,而是轉到更大的Y市場。我便去參觀她的檔口,才知道她在Y市場拿了四個檔口,另外還在附近租了個200多平米的倉庫。這次,卻沒有看到阿君的大姐,原來是大姐去了外省,專門負責尋找貨源,取而代之的是她的三妹,這樣阿君大姐負責找貨,阿君和三妹負責銷售的合作模式基本成型。而兩姐妹,依舊是這個市場上最忙碌的,檔口門口每天都會放著十幾包要發的貨。

又過一年,我跟她聯繫時,她告訴我,她已經沒有檔口了。我驚訝地問她,難道是不做了嗎!她說不是,說是改成大型倉儲式的大批發了。原來,三姐妹的生意越來越好,大姐出色的貨源供應能力,加上阿君優秀的銷售能力,另外又加上三妹網上的開拓能力,生意迅速做到全國各地,甚至做到亞洲非洲等很多國家。因為積累了很多大客戶,所以租了個一千多平米的大倉庫,老客戶直接到這裡打包發貨,這樣每天出個幾十包甚至是上百包都不是什麼新鮮事。每次新貨來到之前,倉庫裡都等待著好多客戶,貨一到幾乎都會分個光光,所有人唯恐搶不上。生意做到這個份上,我只有羨慕的份了。

我常想,她們是怎麼做到這些的?現在想來,有太多的因素,在此,我不可能講得太詳細。首先是她們把握貨源的能力,有敏銳的眼光和對市場的洞察力,這不是一般人做到的;其次,就是他們銷售策略的靈活運用,比如說價格,一開始價格定的極低,這樣吸收了一大批客源,這一大批客源支撐起了她們的規模,有了巨大的規模後,在進貨渠道上,便有了巨大的優勢,後來很多貨源幾乎被她們壟斷,這個時候,價格就大幅提升,利潤也扶搖直上。再次,就是三姐妹的精誠合作,她們分工明確,配合得相得益彰,每個人又很吃苦能幹,

團隊的力量和個人的能力,這是她們成功的關鍵。

生意做成這個樣子,在一般人看來,應該是非常成功的。但在後來阿君的眼裡,成功卻並沒有那麼簡單。我曾涉足過中藥行業,有一回她讓我幫她稍幾包上好的中藥,相互約好在一個素餐館見面。我恭維她生意做的如何如何之好,卻見她搖搖頭,直嘆每個人有每個人的難處,家家都有本難唸的經,人們看到別人所謂成功的光鮮外表下,往往湧動著別人聆聽不到的痛,成功,絕對不是事業和金錢這兩個指標所能概括的,它是一個綜合的概念。

她給我訴說了很多苦衷和無奈。她感到每天陷入工作中太累太辛苦,根本沒有時間品味生活,想好好生活卻感情上又危機四伏,因為一直忙於工作,疏忽了夫妻感情的培養,愛人無所事事,整日酗酒,年輕輕的身體就得了“三高”之症,讓我買的中藥材就是給她愛人煎藥的。她說她雖然有了事業,有了錢,但並沒有感到多幸福,只感到太累,太孤獨!

好在,她是個智慧的女人,在事業取得一定成功後,她一直在思考一些問題,關於人生和幸福的問題。

人追求的是幸福和人生的意義,而不應是無端變成金錢的奴隸。因此,她決定在兩個方面來突破自己苦悶的局面,第一是開始花心思做慈善,儘自己的力量和影響幫助儘可能多的人;第二是,解放自己的精神枷鎖,除了要讓自己物質方面豐裕外,精神上也要飽滿……

她的這些思考,使我受益無窮。衣之秀也是做服裝的,服裝本身只是對外在形象的美化,一個人如果只是關注外在的形象而不注重內在精神內核的美化,那麼這個人的人生是膚淺的,也不可能有高質量的幸福。成功是一個綜合的概念,除了追求自己的幸福感外,還不能忘掉自己身肩的責任。一個人從外在攫取金錢是無可厚非的,但當一個人開始兼顧外在追求和內在反省的時候,她的成功才是最實在的,最有含金量的。阿君已經開始這樣做,我也會向她的方向前進……


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