手裡藏品為什麼很難賣出去?

會說話的——石頭

期望值太高,收購價太低,這之期間的差距阻礙了成交。

一、期望值為什麼高?

這幾年的電視鑑寶節目推波助瀾。從中央電視臺到各省級電視臺以及到縣級電視臺都有鑑寶節目。

1、過度解讀

鑑寶節目中鑑寶專家口若懸河調動了老百姓的激情,一來是因為電視節目的需要而來是宣傳普及的必要。

在電視節目中聲音非常重要,沒有聲音節目是不成功的節目,所以都要加入主持人插科打諢,但是收藏節目的專業性太強,主持人的話語難以說到點上,所以要找能說會道的專家加入節目才能使電視節目不冷場。

收藏是小眾群體,收藏知識屬於冷知識,電視節目必須通過解答這些平時常人不用的知識才能揭開收藏的神秘,解讀歷史和藝術,更主要的是弘揚中國傳統文化,因此會有過度解讀的一面,這也是電視節目的特點。

2、都是寶貝

在電視節目上幾乎專家都會讚揚每一件藏品,這是有原因的。因為每一件藏品都是通過“海選”徵集上來的,“海選”就是萬里挑一。我們在電視上看到的每一件藏品都是扔掉了九千九百九十九件以後留存下來的。所以專家才有的說。

3、對號入座

老百姓隔著電視屏幕看到的只是大概,但是造成的影響就是家裡的所有舊物都是寶貝,所有的破爛都是歷史,家裡的所有髒土都是包漿。於是形成了對號入座的錯覺。

以前的古玩商入戶收穫很簡單,就是一張桌子多少錢雙方合適就成交。電視鑑寶節目普及後,老百姓把黑色的桌子都當紫檀木、黃色的桌子都當黃花梨、紅色的桌子都當老紅木,漫天要價,古玩商都被嚇跑了。

二、交易價為什麼這麼低?

交易價格低還是因為電視節目。因為電視節目中老宣傳“撿漏”。專家估價和持寶者的購買價格差距越大越有戲劇性。

我們經常看到持寶者說:“這是當年花了一百塊錢從朋友手裡轉讓的”。許多傻帽專家臉上露出驚喜的表情:“太值了!現在的市場價格最少在後面加上兩個零”。這樣的電視鏡頭觀眾經常見。其實大多是導演要求的效果。

在電視上,砍價成為購買藏品的基本手段,不砍價就等於缺心眼。於是買任何收藏品都會出現賣家出價,買家攔腰就是一刀。

三、成也蕭何敗也蕭何

電視節目炒高了藏品價格,也教會了觀眾砍價。給了買賣雙方強大的“矛”與“盾”。只能是加大了買賣雙方的矛盾,讓他們打得更熱鬧。

您的藏品想出手,圍觀的人都是撿漏的心態,價格根本談不到一起,就無法成交。


於鴻雁老於

你好,首先你的鏡子看起來還不錯,做工包漿都看老。好好收藏,價值會提高的,畢竟現在老東西不多了。目前戰漢唐宋的鏡子真品價格雖然這兩年有點下滑,但是還是會反彈的。


之所以現在藏品難以出手,主要是跟經濟放緩、假貨氾濫、行業真偽標準這三個因素有關係的。全球經濟低迷,中國產能過剩,國人生意都大不如前,掙錢越來越難,大家自然會把錢放在最重要的投資方向上。古玩對於大部分人來說只是作為一種不差錢的基礎上的一種精神層面的補充,並不是必須品,所以購買慾望下降在所難免。

再者,假貨做得越來越真,而且呈氾濫之勢,滿市場的仿品,讓人們看得眼暈,讓更多的人不敢輕易出手買古玩。這是有史以來假貨最嚴重的時期,可以說市場上的假貨已經佔了九成以上。以前積極參與古玩收藏的企業家們深受其害,現在這些人家裡幾乎都堆著一屋子假貨,大大打擊了他們參與的積極性,現在很大一部分人不再染指古玩,古玩市場失去這些主力軍,自然沒有了生機。



最後,古玩市場的真偽標準混亂,有序的鑑定秩序坍塌,沒有能夠讓所有人信服的權威機制,很多真品也沒人敢當真品買。專家爛大街,一些偽專家、國寶幫橫行,把古玩圈的水攪的更渾,不少人上當受騙,有實力買家也不願意淌渾水,只是小範圍的在他信任的賣家手裡買東西,不再去逛古玩市場淘寶。


除了以上的三個主要原因,還有手裡有古玩的人對自己的東西期望值過高,信息透明,讓誰都用拍賣公司的拍賣價來衡量自己的古玩,這讓古玩撿漏的可能性幾乎降為零,大大降低了大家淘寶撿漏的樂趣,其實買古玩的人沒幾個願意用市場價去買古玩,哪怕他知道是真的,也會想著能撿漏,於是更是降低了交易成功率。

所以,要想古玩好賣,除非是市場上沒有了假貨,建立大家認可的鑑定機制,才能讓目前這種情況有所扭轉。


風雲說收藏

純手打,普通思維見解,不對的地方忘大家指正。


吾劍未嘗不利






日本老香爐,體態碩大,是不是很霸氣啊!



清末的水陸畫,品相這麼好的已經很難找到了。




在看看人物近圖,是不是非常生動逼真啊!




來個特別的寶一件造型奇特,體型碩大,做工非常精美的清虎鈕雙龍耳銅香薰爐。







看把日本老鐵壺吧





看完鐵壺在來看一對歐洲十九世紀的老銀壺,滿功非常豪華奢侈的感覺。




最後來組小陶人,個人認為是明代三彩,保存的非常完整不容易啊



歡迎各位老師多多點評鑑賞,有喜歡的朋友聯繫我哦!


會說話的——石頭

首先,按照文物法,如果沒有流傳有序的證據,根本就不允許文物流通。簡單說,藏友手裡的文物藏品,不可能有什麼流傳有序的證據,也就不可能合法流通。

再者,一些宣稱鑑定到代就收購的公司無一例外都是騙子。它們就是鑽政策限制的空子,虛假鑑定、虛假交易、虛假收購、虛假拍賣,層層做局欺騙藏友。

另外,目前的文物市場魚龍混雜,古玩城真品萬里難挑一,贗品沒人管,真品自然也不可能體現出應有的價格,在古玩交易純粹靠稀有的運氣的時代,如果你有真品,建議你繼續保有,因為在贗品橫行的時代,誰會相信你的藏品是真品呢?如何證明?即使真品也是隻能按照贗品的價格交易,現實就是這麼殘酷。

綜上所述,目前的文物市場氛圍,真品也只能當做贗品交易,怎麼可能物有所值?奉勸大家,最好不要參與,如果真喜歡,那就努力研究練就火眼金睛,慎重出手。萬一有幸入手真品後,就持有下去吧,時間不會讓真品貶值,反而會保值增值,而且肯定會跑贏通貨膨脹,長遠看持有文物在經濟上並不會吃虧。總有一天,會撥亂反正,還真品文物應有的價值!真的假不了,假的真不了,關鍵的關鍵就是真品


手機用戶60669424220

生意不好,如果從外部環境來說,是因為整個行業的不景氣,但是任何不景氣的情況下,還是有人做得好的,所以說可以從內因方面總結。這裡暫且不討論實體店鋪的選址、藏品的好壞等因素,因為這種因素是顯而易見的重要,下面說一下我個人感覺比較重要的點和我接觸到的比較成功的古玩老闆的特點。


第一,店鋪有重點。有的藏傢什麼都收藏,也什麼都賣,比較適合大眾的胃口,但是卻很難給真正的顧客留下印象。比如這位藏友如果在瓷器方面比較有研究,那瓷器方面的藏品一定要是鎮的住店拿的出手的,給人一種想到瓷器就能想到你的印象。

第二,凸現自己的與眾不同之處。你覺得自己的藏品很好,別人也覺得自己的藏品很好,為什麼客人要買你的呢?之前錢幣市場火熱,不少藏友收藏錢幣,感覺自己順應了市場的潮流,然而供方市場過於飽和,假貨和贗品數量太多,相反一位收藏迴流古玩的藏友脫穎而出,由於自身的特點讓人過目不忘。

第三,財商即情商,做生意就是做人。雖然古玩行業魚龍混雜,大多賣家口若懸河,但是做生意的原則不能放棄就是誠懇。藏友們或許都有對某一領域特別專業,但是也很難做到門門通,之前有一個賣家,剛剛開始收藏銅墨盒,勢必要為新類目交很多學費,一個賣家願花高價收購,出乎他的想象,他很誠懇地說自己不是很懂,希望他可以自己好好把關,讓對方覺得誠實可靠,也成為了一個長久的客戶。


希望以上三點可以給大家一點啟發,還有就是心態要淡定,賣不出去的時候就自己欣賞,古玩歷經滄海桑田來到我們身邊,何嘗不是一種緣分,緣到他來,緣盡他自會走。


小鮮宮MsMeng

1.你這是古時銅鏡,包漿很好。如果直徑12釐米以下,也就值一、二千元以下。如果20一24釐米,能值5一10萬元。如果直徑達24釐米,那是大號,世存量極為稀少,價值12一24萬元。

2.你有藏品,可到河南《華豫之門》鑑定,專家不收費。


3.要想賣貨,得到城市去。農村人窮,一般不去買貨。城裡富人多,識貨的人也多,也有餘錢,他們喜歡把玩。

4.買和賣是兩股勁,賣者願意多得錢,買者願意少出錢。關鍵你要知道這個藏品值不值錢?你稱的價高,自然賣不出去!


5.有的有一、二個藏品是祖傳的,是鬧著玩的,要向下傳,貴賤不賣。你要靠倒騰文物掙錢,你必須多學鑑定知識,還要熟讀法律!


苗萬平談情感



玗琪珠寶

首先,如何保證你手裡的產品是真的?真假難辨,現在的鑑定機構90%都是騙鑑定費的。

第二,如何保證你手裡的產品合法來源性?是不是明器?如果是誰買誰倒黴。

第三,如果是好的藏品,你為什麼要出手?為什麼賣出去?買的人肯定會考慮到這些事情。

但凡說藏品的,無外乎祖上是達官貴人,或者是解放前倒騰古董的。現在資訊發達的社會,如果手裡再能有好一點的藏品的不多。


不要提什麼青銅器,這個東西你敢交易?那邊免費的食宿就等著你。

自己圖個樂呵就好了。不是說難以買賣。關鍵是價錢談不攏。談不到你的心理價位,你肯定就感覺不想出手。你要的高了。買家又不樂意。所以說沒有談不攏的生意,只有談不攏的價錢。你有什麼產品優惠點在悟空問答報個價,相信會有喜歡的人聯繫你的。

可能你手裡真有東西,也只是在悟空問答上投石問路,但是你不把東西亮出來,誰知道真假呢。



關注行者,享受問答的快樂,我們不一樣。開闊別樣的視野!


行者視野

藏品變現是收藏界一個老生常談的問題。藏主在遇到經濟困難或者其他方面的原因,總有要藏品變現的想法,這時就得面對變現困難的問題。究其原因,是不是能找到一個和你具有相同收藏觀念的或者相似審美的收藏家,因為只有認同,才會認可你的藏品。


目前比較快速的藏品變現方法:

1.典當行典當。如果在急需轉手,並且可以小範圍退讓的話,不妨讓典當行估值典當。

2.委託拍賣。現在線上線下拍賣事業線都比較廣泛,藏主時間不太緊,藏品價值比較高的話,可以委託拍賣行進行拍賣。


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